Vecās luksusa somas iegūst jaunu dzīvi Honkongā
Bairons Jiu ir nopelnījis savu likteni, mainot tradicionālos iepirkšanās paradumus un pārdodot bagātu sieviešu luksusa rokassomas Honkongā.
Yiu Milānas stacijas mazumtirdzniecības ķēde no sievietēm, kas pusdieno Honkongas augstvērtīgajās apkaimēs, pērk modernas somas - greznas somiņas vai plecu somas līdz vakara sajūgam.
Vietēji pazīstams kā “tai tais”, mazais un bieži taupīgais demogrāfiskais stāvoklis, kas reti redzams bez Prada, Chanel vai Gucci uz rokas, nodrošina mazumtirgotājam vienmērīgu maisu plūsmu, kuru vēlāk Yiu komanda apstiprina.
“Honkongas dāmas ir gudras un naudas taupīgas. Atšķirībā no juvelierizstrādājumiem, rokassomu vērtība pazemināsies, kad tās vairs nebūs modernas, ”sacīja Juiu.
“Honkongā tā ir kļuvusi par kultūru, dāmas pārdos veco somu, kad iegūs jaunu. Mēs esam atkarīgi no šīs mazās “tai tais” grupas, lai pārdotu mums rokassomas, no kurām viņi vēlas atbrīvoties, un viņi ir galvenais piegādes avots citām dāmām ”.
Ideja ne tikai pievērsa uzmanību tradicionālajiem iepirkšanās paradumiem un padarīja Yiu par bagātu vīru, bet arī kompānija uzstādīja rekordu populārākajam sākotnējam publiskajam piedāvājumam Āzijas finanšu centra vēsturē šā gada sākumā.
Investori bija satraukti, kad firma, kas bija maz pazīstama ārpus HK, maijā devās tirgū un sākotnējais publiskais piedāvājums pārspīlēja 2180 reizes.
Akciju pārdošana sagrāva 2006. gada rekordu un augstākās klases rokassomu izgatavotāju Prada, kas aptuveni tajā pašā laikā debitēja pats savam neveiklajam Honkongai.
"Mēs domājām, ka mums izdosies labi, taču reakcija bija tik milzīga, kas pārsniedza mūsu cerības," sacīja Jiu, kuru ieskauj sporta vārdu nosaukumi, piemēram, Luiss Vuittons, Šanele un Hermesa.
Sākot ar pazemīgu darbības uzsākšanu pirms desmit gadiem ar 100 kvadrātpēdu (9 kvadrātmetru) veikalu, novatoriskajam mazumtirgotājam tagad ir 14 tirdzniecības vietas, ar mērķi paplašināt darbību, lai apmierinātu kontinentālās Ķīnas augošo pieprasījumu pēc luksusa precēm.
Lai gan vairums klientu cer uz lielu atlaidi, dažreiz pat par 30 procentiem, sākot no somas mazumtirdzniecības cenas, daži ierobežota tirāžas maisiņi faktiski ir dārgāki par lietotiem kolekcionāru priekšmetiem, piemēram, visdārgākais Hermes Birkins.
“Pirms desmit gadiem šāda biznesa nebija. Cilvēki somas nopirks, lietos un glabās mājās. Kad tie vairs nav moderni, viņi kļuva par miskasti, ”sacīja Jiu.
Uzņēmums paziņoja, ka tā daļa ieņēmumos no pludiņa, kurā tika pārdoti apmēram 25 procenti firmas, kas kopumā tika pārdota par USD 271 miljonu (35 miljoniem USD), palīdzēs tai trīs gadu laikā atvērt 24 jaunus veikalus vairākās Ķīnas pilsētās.
Pašlaik mazumtirgotājam ir divi veikali Pekinā un viens Šanhajā un Makao, apmēram stundu ilgs azartspēļu centrs ar prāmi no Honkongas ar plānotajām jaunām vietām, tostarp Čendu un dienvidu pilsētu Guandžou.
“Ķīna ir kā neizpētīts naftas atradne,” sacīja Jiu, pārliecinoši smaidot. “Tirgus ir milzīgs, un viņiem ir dāvināšanas kultūra. Dažiem cilvēkiem var nebūt patīk saņemtās rokassomas, tāpēc viņi labprātāk tirgojas ar rokassomām, lai iegūtu skaidru naudu. ”
Paredzams, ka Ķīna līdz 2020. gadam kļūs par lielāko luksusa preču tirgu pasaulē, un tā pārdošanas apjomi būs milzīgi 44 procenti no pasaules pārdošanas apjoma, teikts brokeru firmas CLSA Asia-Pacific Markets ziņojumā.
Jiu sacīja, ka Milānas stacijas mērķis ir arī piesaistīt Eiropas un ASV tirgus ar tiešsaistes pārdošanas stratēģiju, kas paredzētu somu tirdzniecību izsoles gigantam eBay.
"Šīs ir vietas, kur mums nav plānots īsā laikā atvērt veikalus, tāpēc šī ir mūsu jaunā stratēģija, un tas ir veids, kā mēs pārbaudām ūdeņus tiešsaistē," viņš teica.
Un, lai arī dažas nozares ir pierādītas lejupslīdei, pašreizējais satricinājums akciju tirgū un neskaidrība par pasaules ekonomiku mazumtirgotājam var nebūt tik slikta.
"Kad ekonomika nav laba, cilvēki pārdod vairāk somu, un ekonomiskajā grūtajā laikā mēs faktiski iegūstam dažas ļoti reti sastopamas preces," sacīja Jiu.
“Mēs esam kā Honkongas birža - cilvēki ienāk, pērk un pārdod savas somas. Cilvēki joprojām gribētu iegādāties karstāko lietu, ”viņš sacīja.
Avots: AFPrelaxnews
