Lietotu vai īpašumā esošu pulksteņu tirgus ir milzīgs - daži, piemēram, Eiropas finanšu konsultāciju uzņēmums Keplers Cheuvreux, pasaules sekundāro pulksteņu tirgus aplēses ir USD 5 miljardi gadā, kas sastāda aptuveni 10% no jauno pulksteņu tirgus. aptuveni 45 miljardi ASV dolāru gadā. Citiem šķiet, ka iepriekš iegādāto pulksteņu tirgus ir gandrīz divkāršojies, ņemot vērā konservatīvās aplēses - aptuveni 20%, taču nav šaubu, ka ar 5% gada pieauguma tempu iepriekš iegādāto pulksteņu tirgus aug divreiz straujāk nekā tirgus. jauni luksusa pulksteņi.

Tas ir jauns izaugsmes segments, kurā lielie konglomerāti, piemēram, Richemont Group, beidzot iesaistās, nesen iegādājoties iepriekš piederētus pulksteņu tālākpārdevējus, piemēram, Watchfinder. Faktiski tādu faktoru ietekmē kā e-komercijas palielināšanās, mainīgās patērētāju gaumes un pieaugošās pulksteņu fanu kopienas, vairāk īpašumā esošu pulksteņu e-drēbnieku lēkāt pa vagonu, bet caur to visu pulksteņu pazinēji varēja paļauties uz vienu nelokāmu īpašumā esošā pulksteņu tirgus pionieris - Chrono24.

Luksusa bizness: pulksteņu tirdzniecībā lielie dati ir kļuvuši par nozīmīgu instrumentu mūsdienu kolekcionāriem

Daudziem pulksteņu kolekcionāriem nepazīstams, Chrono24, kas atrodas Vācijā, mūsdienu laikmetā ir bijis viens no galvenajiem pulksteņu tirgus e-komercijas spēlētājiem. Ar birojiem Āzijā un ASV tas ir vadošais pasaules tiešsaistes tirgus vintage un iepriekš piederētu pulksteņu pircējiem un pārdevējiem, kas vēlas strādāt ar pašiem zīmoliem un tirgot pavisam jaunus pulksteņus tāpat kā Porters.

Bet, tā kā nedaudz vairāk nekā viens miljons reģistrētu lietotāju veic ikgadējus darījumus miljarda eiro vērtībā gadā, Chrono24 reālā priekšrocība nav bijusi arī burtiski piederošu vai pavisam jaunu pulksteņu mazumtirdzniecībā, platforma ir bijusi zelta zelta kalngals datiem par viss, sākot no patērētāju pirkšanas paradumiem un beidzot ar tirgus novērtēšanu un mūsu mīlētāko pulksteņu izsekošanu.

Patek Philippe Sky Moon Tourbillion - visinteresantākais 2016. gada pulkstenis. Pieejams arī pārdošanā Chrono24 par vēsu 3,1 miljonu ASV dolāru.

Big Data tiekas ar Watch Commerce

Timo Stracke un Dirka Švarca dibinātais Chrono24 bija pieejams tiešraidē kopš 2003. gada, taču tieši uzņēmējdarbības duets to galvenokārt pārveidoja no rudimentārā “pulksteņu foruma” (no kuriem daudzi joprojām pastāv šodien) par centrālo pulksteņu vērtējumu krātuvi un arī vērtīgu informācija par gandrīz katru atsauci, kas nāk no pulksteņu rūpnīcas - bieži par cenu, protams, var atrast pat vislētākos uz platformas piedāvātos pulksteņus. Mēs atkāpjamies, bet ar vairāk nekā 200 miljoniem klikšķu gadā, kas ir gandrīz pusmiljona pulksteņu sortiments, Chrono24 būtībā ir lielo tehnoloģiju un pulksteņu komercijas saplūšana - lieljaudas spēlētājs lielos datos.

Sniedzot gada pārskatus, piemēram, “Gada populārākie pulksteņi”, komplektā ar zīmolu ranga informāciju un klikšķiem procentos, Chrono24 ir sniedzis pulksteņu kolekcionāriem reāllaika tirgus informāciju par viņu īpašumā esošo, noņemto pulksteņu patieso uztveri un reālo “vērtību”. izslēgt visas mārketinga liekvārdības, kas bieži pavada diskusijas par smalku pulksteņu izgatavošanu.

Vēl svarīgāk ir tas, ka ziņojumā ir atrodamas pat vispopulārākās atsauces uz katru zīmolu (atbilstoši klikšķiem un meklēšanas apjomiem - Daytonas, Submariners, Datejusts, Seamasters un Speedmasters - ja jums ir interese) - sniedzot norādes par interesi. Heck, pat datu punkti tiek ļoti labi analizēti - retas skatīšanās atsauces, kuras parasti nesniedz lielu meklēšanas apjomu un kuras tomēr proporcionāli piesaista visvairāk lietotāju, redzēja, ka Patek Philippe Sky Moon Tourbillon tiek kronēts kā Visinteresantākais pulkstenis gadā.

Pretrunīgi vērtēts, ka dati sašķeļ abpusēju virzienu, un Chrono24 arī izlaida informāciju par pulksteņiem, kuri “neskatoties uz to, ka tie bija bagātīgi piegādāti, tomēr nespēja satraukt mūsu apmeklētājus”. Tādējādi e-komercijas pulksteņu mazumtirgotājam ir spēks ne tikai sniegt spēcīgu ieskatu galapatērētājam, bet arī par rīcībā esošo informāciju par pašiem zīmoliem ir daudz praktiskas informācijas - kā gan citādi Oris, Mido vai Junghans uzzinātu, ka viņi tajā gadā ir pakāpušies uz ranga pozīciju, jo viņi bija ražojuši modeļus, kas bija rezonējuši ar pulksteņu kolekcionāriem, izpārdoti tradicionālajos mazumtirdzniecības kanālos, bet bija pieejami tālākpārdošanai tiešsaistē.

Nesen atklātā Mido Ocean Star ir iecienīta

Statistiski runājot, vairums pulksteņu patērētāju Chrono24 izmanto iedvesmai, cenu salīdzināšanai un informācijai pirms pirkuma izdarīšanas - parasti tiešsaistē ar cenu no 7000 līdz 9000 eiro, bet, tā kā cenas sasniedz 100 000 eiro un 1 miljonu eiro, sarunas tiek veiktas. izmantojot platformu, bet pabeigts ārpus vietnes. Visbeidzot, vienādojuma pārdošanas pusē tiek secināts, ka vairāk nekā 90% no tālākpārdevējiem nav indivīdi, bet gan tirgotāji, piemēram, Govberg Watches (nesen izveidotais Govbergs uzsāka konkurentu Chrono24).

Lielas luksusa grupas reaģē uz iepriekš piederošu pulksteņu traucējumiem: LVMH & Audemars Piguet

Pietiek pateikt, vai tas ir USD 5 miljardi vai USD 10 miljardi, tā ir bijusi strauji augoša tirdzniecība, kuras apjoms ir pieaudzis līdz tādam apjomam, kuru pat lielākajiem Šveices pulksteņu zīmoliem ir grūti ignorēt. Pārdošanas palēnināšanās nozares mērogā, pulksteņu ražotāji paši meklē jaunas ieņēmumu plūsmas.75% no Šveices pulksteņu pārdošanas dominē četri galvenie uzņēmumi: The Swatch Group (28,6%), Rolex (ieskaitot Tudor) (23,5%), Richemont (18,4%) un LVMH (7,9%).

intervijā Reuters 2018. gadā Audemārs Pigets izpilddirektors Fransuā Henrijs Bennahmias lēsa, ka iepriekš piederēto pulksteņu tirgus vērtība varētu būt 10 līdz 20 reizes lielāka par jauno pulksteņu tirgu. Kā viņš paziņoja, ka Audemārs Pigets ieviesīs meitasuzņēmumu, kas nodarbojas ar lietotu AP pulksteņu pārdošanu un pirkšanu.

Žans Klods Bivers, LVMH bijušais pulksteņu ražošanas vadītājs, iepriekš iegādāto tirgu uzskata par netiešu jauna pulksteņa komerciālo panākumu noteicēju. Bībers atklāja, ka Tags Heuers ir izveidojis savu vintage pulksteņu atjaunošanas nodaļu, autentificējot un sertificējot tos, ja īpašnieki to pieprasa, sakot: “Tas aizsargā vintage tirdzniecību un līdz ar to arī zīmola vēsturi un mantojumu,” saka Bībers, kurš piebilda, ka “Jo vairāk kolekcionārus interesē mūsu zīmola vēsture, jo vairāk jauniešus interesēs zīmola nākotne”.

Bet galu galā tas, kur Chrono24 ir priekšā līknei, ir viņu spēja izmantot datus, lai noskaidrotu, kas pulksteņu kolekcionāriem patiešām ir vajadzīgs - piemēram: pulksteņu e-komercijas platforma zina, ka atrodaties Omega Speedmaster tirgū, un, lai gan tā kalpo jums daži Speedmasters, atšķirībā no ķieģeļu un javas mazumtirgotāja, Chrono24 varēs jums apkalpot līdzīgus modeļus, kuru pamatā ir “tehniskais tuvums”, pamatojoties uz jūsu meklēšanas datiem, un sniegs ieteikumus, ko citādi mazāk spējīgs cilvēku tirdzniecības aģents varētu nespēt. Runājot par tirdzniecības aģentiem, Chrono24 piedāvā arī individuālus “pirkšanas aģentus”, sekojot sarakstiem un paziņojot jums, kad parādās konkrēta pulksteņa atsauce.

Internets ir demokratizējis zināšanas par horizontālām zināšanām, kas ir pieejamas 100 valstīs, ja ne, tad visi pulksteņu entuziasti vismaz vienu reizi ir apmeklējuši Chrono24, meklējot noteiktu laika pulksteni. Izpilddirektors Tims Stracke sacīja, ka vietne 2019. gadā veica par 20% vairāk darījumu nekā 2018. gadā. Viens ignorē šo segmentu vai arī to aizmirst jūsu pašu briesmās.