Izsoļu nami piedāvā uzmanību
Pagājušā gada oktobrī Phillips uzstādīja pasaules rekordu ar Pola Ņūmena Rolex Daytona, kas tika pārdots par USD 17,8 miljoniem. Tikai pagājušajā mēnesī Rolex Daytona “Unicorn” uzstādīja jaunu rekordu par USD 5,9 miljoniem, ievērojami pārsniedzot uzņēmuma sākotnējo aplēsi - USD 3 miljoni.
Izsoļu nami atkal jūtas bullish, ieņēmumi pieaug un vairāki jauni gabali rada dažus jaunus rekordus.
Christie's ziņo, ka tas tikai 2017. gadā visā pasaulē ir pārdevis 5,1 miljardu mārciņu vērtu mākslu un kolekcionējamus priekšmetus, kas ir ievērojams pieaugums par 26% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Līdzīgas pozitīvas prognozes novēroja arī Phillips, kas atklāja, ka 2017. gadā no izsoles un privātajiem pārdošanas darījumiem tā ir sasniegusi 708,7 miljonus USD, kas ir par 25% vairāk nekā 2016. gadā.
Viens no diviem lielākajiem nosaukumiem luksusa izsoļu tirgū - Christie’s un Phillips - ir privāti uzņēmumi, un tīrā peļņa (vai zaudējumi) netiek atklāta. Tomēr publiski kotētais Sotheby’s 2017. gada neto ienākums par 2017. gadu atbrīvoja no USD 118,8 miljoniem, kas ir milzīgs pieaugums par vairāk nekā 60% no tā 74,1 miljona USD 2016. gadā.
Šie augstākā līmeņa numuri labi norāda uz augošo tirgu. Pēc Forbes teiktā, miljardieru kopskaits pasaulē ir pieaudzis līdz 2043, un viņu tīrā vērtība palielinās līdz 7,7 triljoniem USD no 6,3 triljoniem USD 2014. gadā.
Sotheby ir guvuši stabilus rezultātus, jo kopējais pārdošanas apjoms pieauga par 12 procentiem, bet privātais - par 28 procentiem. Tad Smitijs, Sotheby's izpilddirektors, uzsvēra četras jomas, kurās Sotheby plāno pievērsties: fiziskajai izaugsmei, tās tehnoloģiju iniciatīvām, “saprātīgi sadalīt kapitālu” un turpināt montēt to, ko viņš sauca par “uzvarētāju komandu”.
No šīm jomām visplašāk tika izpētīta tehnoloģiskā joma. Janvārī Sotheby’s iegādājās mākslīgā intelekta firmu Thread Genius, kas palīdz noteikt kolekcionāru intereses, un izsoļu nams plāno turpināt paplašināt savu digitālo sasniedzamību. Tiešsaistes pārdošanas apjomi 2017. gadā bija spēcīgi, Smits sacīja - pagājušajā gadā tiešsaistes pircējiem tika pārdoti 23 procenti preču partiju, un viņš cer šo tendenci turpināt 2018. gadā.
Tehnoloģija ir milzīgs spēļu mainītājs izsoļu tirgū tagad, jo tradicionālākiem izsoļu namiem kopš 18. gadsimta vēl ir jāveic lielas izmaiņas viņu biznesa modeļos. Cīņā par pasaules bagātības saglabāšanu un tirgus straujāku izmantošanu ir svarīgs brīdis izsoļu namiem, kuri ir cīnījušies par ievērojamu rentabilitāti, lai izmantotu “atšķirīgi atšķirīgu stratēģiju”, sacīja Edvards Dolmans, izpilddirektors no Filipsa.
Dolmans paziņoja, ka kompānija koncentrējas uz pērtiķu apgabaliem, kuros vērojamas ievērojamas izaugsmes līnijas, kas seko garšas evolūcijai.
Maskavā esošā luksusa preču izplatītāja Mercury Group īpašumā esošais Phillips līdztekus luksusa pulksteņu un rotaslietu izsolēm, par kurām tas parasti ir pazīstams, rīko mākslas izsoles galvenajās 20. un 21. gadsimta dizaina, fotogrāfiju un izdruku pārdošanas kategorijās. Papildus ieguldījumiem augsta līmeņa speciālistiem, piemēram, nesen ieceltajam priekšsēdētājam Šajenam Vestfalam, viņi darbojas arī pagājušā gadsimta mākslas un luksusa preču izsoļu tiešraidēs. Tomēr mazāks uzsvars tiek likts uz to, kas izriet tikai no 2 tikai tiešsaistē paredzētajām izsolēm, kas pagājušajā gadā notika sadarbībā ar tīmekļa platformu Artsy.
Pretēji tam, Christie’s sper lielus soļus tehnoloģisko jauninājumu virzienā, 2017. gadā rīkojot vairāk nekā 80 luksusa preču un zemākas vērtības kolekciju priekšmetu digitālo pārdošanu, kuru kopsumma ir līdz 55,9 miljoniem sterliņu mārciņu. Kaut arī šī summa bija tikai 1 procents no kopējā gada pārdošanas apjoma, tā veidoja 37 procentus no Christie jaunajiem pircējiem. Artīms, Christie’s īpašnieku uzņēmums, kuru kontrolē franču luksusa mazumtirdzniecības magnāts un mākslas kolekcionārs Fransuā Pinaults, koncentrējas uz tiešsaistes izsoļu programmas izveidi, kuras galvenais mērķis ir piesaistīt klientus. Izpilddirektors Cerrutis saka, ka mākslas tirdzniecība ir “unikālu preču tirgus, kurā nav tik daudz pircēju”, kas padara digitālo platformu par lielisku līdzekli klientu piesaistīšanai, kurus interesē šie darbi.
Kā liecina pagājušā gada pārdošanas apjomi, izsoļu klienti ir diezgan izplatīti visā pasaulē, sākot no Amerikas, Eiropas līdz Āzijai. Lai arī izsoļu nami vēlas paplašināt savu globālo klientu bāzi vietās, kur palielinās jauna bagātība, ir arī noteiktas izsoļu kategorijas, kuru izsoļu uzplaukuma laikā rezultāti ir bijuši zemāki. Christie dekoratīvās mākslas nodaļas ir samazinātas, un sarūk angļu un franču mēbeļu speciālistu izsoļu skaits.
Tā kā tradicionālajām kolekcionēšanas vietām lēnām neder labvēlība un izsoļu tirdzniecību rada nedaudz mūsdienu mākslinieku, šķiet, ka tirgus ir grūts izaicinājums piedzīvot jebkādus izaugsmes lēcienus. Kaut arī vērtīgie, vienreizējie sūtījumi, piemēram, nesenās Rokfellera izsoļu sērijas, ir daudzsološi, lai palielinātu gada skaitu, izsoļu namiem “jābūt ļoti radošiem”, sacīja Cerruti kungs.
Izsoles vadītājs Jussi Pylkkänen veic piedāvājumus Leonardo da Vinci “Salvator Mundi” izsolē pēckara un laikmetīgās mākslas vakara izpārdošanā Christie’s 2017. gada 15. novembrī Ņujorkā. (Eduardo Munoz Alvarez foto / Getty Images)
Spilgts sitiens, piemēram, būs Christie veiktā Leonardo “Salvator Mundi” pārdošana, kas pagājušajā gadā tika apzīmogota ar pusmiljarda cenu zīmi Ņujorkas pēckara un laikmetīgās mākslas izpārdošanā. Neskatoties uz šādiem mārketinga panākumiem, ir arī ievērojams, ka Christie regulārajās 19. gadsimta izstādēs un krievu mākslā pagājušajā gadā ir noticis kritums par 11 procentiem.
Tirgu, protams, var palielināt ar augstākām cenām. Šie pārdošanas apjomi bieži notiek ar jauniem pircējiem, kurus piesaista augstās cenas, kas “signalizē par kvalitātes sajūtu, kas pastiprina zīmolu, veidojot ķēdi tirgus augšgalā”, sacīja Anderss Pettersons, Londonas rīkotājdirektors- balstīti analītiķi ArtTactic. Kā ārkārtējs piemērs var minēt 1982. gada Žana Mičela Baskija gleznu, kas par milzīgiem 110,5 miljoniem dolāru tika pārdota japāņu miljardierim Tusaku Maezawa.
Diversifikācija nav aprobežojusies tikai ar izsoļu mārketingu un saturu, bet arī ar izsoļu namu sniegtajiem pakalpojumiem. Piemēram, Sotheby’s ir paplašinājies tādās jomās kā finanšu pakalpojumi; mākslas konsultācijas, mākslinieku īpašumu pārvaldīšana un pat attēlu atpazīšanas tehnoloģija, atšķirībā no konkurentiem izmantojot daudz modernāku, 21. gadsimta biznesa pieeju. Lai gan rezultāti vēl ir spekulatīvi, ir vērts paredzēt, vai lielāki ieņēmumi nesīs augļus no daudzveidīgāka biznesa modeļa.
Pašlaik joprojām valda vecais pasaules aktīvo izsoļu modelis, kas labi sekmē globālās ekonomikas izaugsmi.
“Tirgus ir atjaunojies visās kategorijās un visos ģeogrāfiskajos apgabalos,” sacīja ArtTactic kungs Pettersons, kurš janvārī publiskoja pārskatu par 2017. gada izsolēm visā pasaulē. “Bet mēs vienkārši nezinām, kā tehnoloģija mainīs lietas. Neviens nezina gala spēli. ”
