Jau 2013. gadā Wall Street Journal tika ziņots, ka Financière Richemont SA, nozares pārstāvjiem labāk pazīstams kā Richemont, nolēma pārdot dažas tās grūtībās nonākušās biznesa vienības, ieskaitot pildspalvu ražotāju Montblanc, un tā vietā palielinās savus ieguldījumus katrā no 20 zīmoli viņu portfelī. Daži, piemēram, Montblanc, ir kļuvuši par veiksmes stāstiem, pievienojot arī pulksteņu rūpniecību; citi joprojām cenšas atrast pēdas četrus gadus vēlāk un vieni no pirmajiem, kas dodas - Šanhajas Tangs.

Rišmontas un Šanhajas Tangas attiecības aizsākās gandrīz 20 gadu laikā. Grupa pirmo reizi iegādājās akciju kontrolpaketi 1998. gadā, pirms pilnībā pārņēma zīmolu 2008. gadā. Tajā laikā iegāde tika uzskatīta par stratēģisku tieši tad, kad luksusa preču tirgus Ķīnā sāka sasniegt maksimumu.

Gruntējums Šanhajas Tangā

Kopš 90. gadu sākuma Holivudas slavenības, piemēram, Demi Moore un Nicole Kidman, ir flirtējušas ar Qipao vai Cheongsam, un, iespējams, dibinātājs Deivids Tangs domāja, ka zīmols, kas iesaistās rietumu augstvērtīgāko klientu zeitgeistā, vedīs zīmolu ar ķīniešu uzplaukumu kritiskos un komerciālos panākumos. . Šinoiserie dizaina ķermeņa kleitas kleita, Šanhajas Tangs, dzimusi 1994. gadā, izgatavoja ikonisko 1920. gada Šanhajas sabiedriskās formas tērpu, izņemot to, ka šoreiz tā tika interpretēta mūsdienu sievietēm. Liekas, ka šī formula darbosies, kad 90. gadu beigās laikmeta IT meitene Keita Mosa sāka ražot savu Cheongsams sadarbību ar Topshop, sakrītot ar tendenci, ka rietumu slavenības apņemas ķīniešu kultūras tērpu.

Gandrīz 10 gadus vēlāk, 2013. gada intervijā ar Business Insider, tika ziņots, ka Šanhajai Tangai kā “mūsdienu Ķīnas estētikas globālajai kuratorei” līdz 2005. gadam bija izdevies panākt 43% pieaugumu pasaules tirgū; kuru veicina paplašināta ne tikai ķīniešu iedvesmotas modes kolekcija, bet arī aksesuāri un mājas izstrādājumi.

Fiziski Šanhajas Tangs vadīja lielāko daļu veikaliņu Ķīnā (30 no 45 veikaliem), un tajā laikā (2013. gadā) aziāti pārstāvēja 51% zīmola patērētāju, bet lielāko daļu veidoja vietējie ķīnieši, bet 49% devās rietumnieku tirgū. Tad četru gadu laikā lietas sāka noiet greizi ...

Luksusa biznesa zinātne 201: Kas notika nepareizi ar Šanhajas Tangu?

Pirmkārt, pieņemsim tikai teikt, ka kulturāli cheongsam var uzskatīt par diezgan analogu speciālam uzvalkam. Ja kāds sekotu 1920. gada Šanhajas modelim, tad pārtikušie sabiedriskie cilvēki parasti tiktu izmērīti un pēc tam piemēroti pēc individuāla pasūtījuma vai pēc pasūtījuma izgatavotam qipao cheongsam. Kipao raison d’etre bija kultūras apģērbs, un tai bija jābūt formas ziņā atbilstošai, uzsverot viņas īpašnieces sievišķās īpašības. Piedāvājums bez stendiem bija iespējams, taču šajos cenu diapazonos jūs varētu apsvērt iespēju izveidot speciālu versiju pie jūsu vietējā un bieži vien ilggadējā šuvēja.

Otrkārt, uz brīdi apsveriet nepāra kultūru krustceles, kurās jūs reklamējat zīmolu ļoti nacionālistiskiem pilsoņiem, kur ir liels skaits jūsu klientu.gwai lo 鬼佬vai lao wai 老外un jums rodas kultūras cerību pretruna, kas sarežģī potenciālo zīmola virzienu.

Visbeidzot, tūkstošgažu pieaugums un atbilstošā maigā ekonomika, kurā viņi ir izauguši, ir novedusi pie tā, ka cerības ir divējādas. No vienas puses, tūkstošgadu grupa, kas neatrodas pēc statusa vai izlikšanās, un otra, tūkstošgadu grupa, kas tiecas pēc greznības, bet dolāra par dolāru, skaidri dotu priekšroku Eiropas luksusa zīmoliem, kā rezultātā Šanhajas Tangs tika ievietots arvien drūmāka snieguma saplūšana un, protams, tie nebija Richemont portfeļa zīmols, kas bija tikpat viegli saprotams kā pulksteņi un juvelierizstrādājumi (vai šajā sakarā - pistoles - Purdey, somiņas - Lancel).

Rikešmontam Šanhajas Tangs vienkārši nebija stabils izpildītājs un, ņemot vērā dažādus tirgus mainīgos lielumus, viņi 23 gadu veco zīmolu pārdeva itāļu modes uzņēmējam Alessandro Bastagli un privātā kapitāla fondam Cassia Investments Ltd.

Ko tas nozīmē ārvalstu īpašumā esošajiem Ķīnas luksusa zīmoliem? Vai ķīniešu luksusa zīmoli ir lemti?

Richemont grupa nav viena pati, atsakoties no ķīniešu luksusa zīmola. Šā gada sākumā LVMH nometa luksusa ķīniešu stipro alkoholisko dzērienu etiķeti Wenjun. Kādu iemeslu dēļ šķiet, ka luksusa konglomerāti, kas tiek praktizēti tādu zīmolu tirdzniecībā, kuriem ir dziļa vēsture un tradīcijas, šķiet problemātiski tirgot Ķīnas zīmolus, pat ja tiem ir līdzvērtīgs Ķīnas vēstures un kultūras dziļums; Piemērs - Wenjun spirta rūpnīca, augstākā labuma spirta alkohols vai bai jiu 白酒veidotājam ir mantojums, kas datēts ar Hanu dinastiju (no 206. gada pirms mūsu ēras līdz 220. gadam pirms mūsu ēras), kas ir vairāk nekā 2000 gadu mantojums. LVMH, kas ir premium klases dzērienu speciālists, izmantojot Moet Hennessy, janvārī nolēma pārtraukt Wenjun Distillery darbību, 2007. gadā iegādājoties 55% akciju.

Nav īsti skaidrs, vai Ķīnas prezidenta Sji Dzjiņpinga anti-transplantāta pasākumi ierobežo augstākā līmeņa dzērienu (ķīniešu kultūrā tradicionāli darījumus veicinoša smērviela) patēriņu tādā mērā vai arī Ķīnas augošā pārtikušā augšējā vidējā šķira vienkārši nelieto luksusa temps, kādu bija prognozējis LVMH (līdzīgs tūkstošgadu jautājumam par luksusa precēm).

Bijušais britu grāmatvedis un tagad luksusa analītiķis Ruperts Hoogeverfs sāka pētīt Ķīnas tirgu, nodibinot Hurun Report - luksusa pētījumu vienību, kas 1999. gadā atradās Šanhajā. Gadu gaitā Hurun Report un Hoogewerf ir ieguvušas neskaitāmas balvas par to progresīvo sarakstu, tostarp viņiem acu skatiens 2017. gada labāko no labākajiem (BOB) top 10 saraksts, kas ierindoja populāros luksusa zīmolus sievietēm Ķīnā - vai atradumi? Šanhajas Tangs bija miris pēdējais. Daudz sakot, vīriešiem tas nekur nebija ierindots. Kas attiecas uz Wenjun? Tas netika ierindots top 10 sarakstā bai jiu 白酒zīmoliem vai nu.

Šajā sakarā Richemont un LVMH lēmumu pārdot Šanhajas Tang un Wenjun zīmolus, kuru sniegums ir mazāks, šķiet pamatoti ar pierādījumiem, ka abi neatbilda cerībām. Bet vai tas pasludina Eiropas piedzīvojuma beigas, lai iegūtu Ķīnas luksusa zīmolus? Vēl nē.

Kā Hermès atšķiras no Richemont: Shanghai Tang pret Shang Xia 上下

2008. gadā Hermès izveidoja Shang Xia. Atšķirībā no Šanhajas Tangas vai Wenjun, Shang Xia ir labticīgs ķīniešu zīmols ar to, ka tas ir izstrādāts Ķīnā un tiek atbalstīts ar ķīniešu komandu (neviens ārzemnieks to nepiešķir) un balstās uz dziļām ķīniešu kultūras saknēm un meistarību, tas ir, Visiem nodomiem un mērķiem, Shang Xia ir Ķīnā ražots, Ķīnā izstrādāts un Ķīniešu pārvaldīts, bet ar kapitāla iepludināšanu no Francijas uzņēmuma. Faktiski, kad Hermès izpilddirektors tajā laikā atbalstīja slaveno ķīniešu dizaineru Jiang Qionger sākt Shang Xia, franču mānijs bija paziņojis, ka viņi ne tikai nesteidzas lauzties, bet ir apņēmušies veikt vērienīgu kapitāla palielināšanu USD 10–15 miljonu USD gadā. . Hell, Hermès ilgtermiņa mērķi zīmolam tiek ielikti pašā nosaukumā -Šang Sja 上下 burtiski nozīmē izaugt stipram vai Šan 上 (augšā), noliekot saknes, ergo Xia 下 (uz leju); un dibinātājā / dizainerā Jiang Qionger Hermès atrada visas prasmes, lai inkubētu savu revolucionāro moderno ķīniešu meistarības koncepciju - viņas radošums sniedzas ne tikai modei, bet arī glezniecībai, grafikai, rotaslietām un mēbelēm - faktiski pirmais ķīniešu dizainers, kurš parādīja viņas kolekcija Parīzes mēbeļu salonā. Daudz sakot, kad franču zīmoli aicina jūs noformēt savu korporatīvo mītni un interjeru, jūs zināt, ka jūsu talanti ir ārpus pārmetumiem. Vissvarīgākais ir tas, ka atšķirībā no Richemont vai LVMH Hermès nesteidzas “palielināt akcionāru vērtību” - būtībā viņi pavada laiku, lai gaidītu, kad zīmols burtiski iesakņojas un pēc tam organiski attīstās.

"Shang Xia ir kultūras investīciju projekts ... [Pie citiem zīmoliem] projekta darbības laiks ir pieci gadi vai 10 gadi, Shang Xia sapnis ir 100 gadi, 200 gadi." - Jiang Qionger, Shang Xia dibinātājs / radošais direktors, runājot ar Financial Times

Papildus cēlsirdīgajiem ideāliem, kurus atbalstīja zīmols, Hermès un Jiang burtiski veltīja laiku, meklējot īstus ķīniešu meistarus, pirms viņi pat apsvēra savu pirmo veikaliņu Šanhajā. Faktiski dažos pēdējos gados tradicionālā Šanhajas savrupmāja, kas pēc būtības ir līdzīga Hermès mājai Parīzē, Faubourg Saint Honoré, ir cītīgi pārbūvēta un atjaunota, lai uzņemtu ne tikai Šana Sja un Hermi, bet arī īpašu teritoriju, kas koncentrējas uz zināšanu sniegšanu par tradicionālie ķīniešu rituāli (piemēram, Pu-erh tējas ceremonija) un paražas maizeļa apmeklētājiem.

Šajā tradicionālajā Šanhajas savrupmājā dzīvo Šan Hja

Ar kleitām, kas maksā 4000 eiro, un šo Shang Xia lakoto valriekstu koka Da Tian Di šūpuļkrēslu, 10 800 eiro, Šan Hja spēlē garo spēli

Kā zīmols Shang Xia izvairās no Ķīnas luksusa brāļu Šanhajas Tangas un Wunjun kļūmēm, izmantojot milzīgo pacietību, neapšaubot riska finansējumu, akcentējot īstas seno ķīniešu amatniecības tehnikas un rūpīgi izstrādājot ierobežotu produktu kolekciju, kas nav paredzēta vispārējai pārdošanai, bet tiek izsolīti caur izsoļu namiem, piemēram, Christie's. Kaut arī Hermès plāno pārtraukt ienākumus pat šogad, vēl ir pāragri pateikt, vai stratēģija apzinātas līniju izjaukšanai starp mākslu un tirdzniecību būs veiksmīga, taču OFFWHITEBLOG to var pateikt, tā ir atšķirīgi unikāla, pat ne pulksteņu zīmolu visvairāk sarūgtinātais tuvojas. Intervijā laikrakstam Financial Times Jiang paziņo: “Šanja Sja ir kultūras investīciju projekts… [Pie citiem zīmoliem] projekta mūžs ir pieci gadi vai 10 gadi, Šangajā sapnis ir 100 gadi, 200 gadi.”

Patiesi, ja Mao Dzeduna Lielā proletāriešu kultūras revolūcija iznīcināja ķīniešu kultūru, tradīcijas un vēsturi no 1966. gada līdz 1976. gadam.Šang Sja 上下, iespējams, ir viens no pēdējiem aizstāvjiem un saglabātājiem, pat ja tie nav komerciāli veiksmīgi, Hermès izdara pasaulei lielu labvēlību mākslinieciski un kulturāli - tam ir kāda liela PR vērtība, jo galu galā Šan Hja ir tā iemūžināšana būtisks Hermès ticība meistarībai, radošumam, mantojumam un integritātei - tas ir kaut kas, ko pat daži godājamie pulksteņu zīmoli ir komercializējuši un automatizējuši.

Jiang Qionger, Shang Xia dibinātājs / radošais direktors

Shang Xia mahjong galds

Luksusa bizness: vai Rikemonta neveiksmes ar Šanhajas Tangu nodrošina alegoriju Šan Hja?

Richemont pārdotais Šanhajas Tangs patiešām mazina ķīniešu luksusa zīmolu dzīvotspēju, bet, ja kaut kas, Hermès uzmanīgā tempā izvērstā Ķīnā ne tikai uzturēja Francijas maisonu rentablu, bet arī saglabāja šo ultra ekskluzivitātes auru, kas ir grezns šķipsniņš. mazumtirdzniecība un zīmolu tirdzniecība. Šķiet, ka Šana Sja tiek inkubēts un barots tādā pašā veidā kā tā adoptētājs.

Ričmontas nemierīgais uzvedums ar Šanhajas Tangu bija arī aizvien pārmērīgāko Honkongas īres maksas (kas noslēdza 2011. gadā flagmani) saplūšanas, paplašināšanās un, iespējams, arī nepareizas izpratnes dēļ pieaugoša tūkstošgadu paaudze. Tas nozīmē, ka, Hermès gaidot atskaņu no Šan Hja šogad un jarring (Hermès ne tikai nekad nepārdod tiešsaistē, bet viņu vietne ir līdzīgi neskaidra un necaurspīdīga) e-komercijas platforma Tmall, kas ir pretrunā ar tipisko Hermès stratēģiju, iespējams, ka tas rakstura lēmums ir arī publiski tirgota uzņēmuma akcionāru nepacietīgas nepacietības rezultāts, un ikviens var uzminēt, kas notiks, ja Šan Šjaņam neizdosies izlīdzināties līdz gada beigām.

Lai arī Richemont neizlaida Šanhajas Tangas pārdošanas skaitļus, zīmols bija viena no četrām etiķetēm, kurām kopš 2013. gada draudēja atsavināšana: pārējie zīmoli bija Dunhill, Chloe un Azzedine Alaia. Pēc paziņojuma par pārdošanu Richemont Group akcijas pieauga par 0,7%.