Intervija ar pulksteņu ražošanas visietekmīgāko cilvēku Žanu Klodu Biveru

Žans Klods Bivers pēc piedzimšanas var būt luksemburgietis, bet vīrieša iekšpusē pukst sirds, kas ļoti ir Šveices valoda. Pārcēlies uz turieni kopā ar ģimeni, kad viņam bija tikai 10 gadu, viņš pirmo reizi zināja, ka viņš pieder Šveicei kolēģu gados Lozannas universitātē. Ekonomikas apmācīts, viņš iemīlēja Vallée de Joux. Lai arī Jura kalni ir kaut kas no mekas, kur skatīties entuziastus, viss, kas viņu interesēja, bija dzīvesveids, kas atbilda reģiona galvenokārt agrārajai dabai. Viņš bija nonācis tik tālu “saimniecības dzīvē”, ka ir izveidojies biškopības un siera gatavošanas paņēmieni. Neskatoties uz to, tas ir viens no pulksteņmehānisma lolotākajiem “svētajiem pamatiem”, un derību izdarītājs neliks pretrunā ar vēlamo biškopja iespējamo pārvēršanu.

Ko cilvēks ierosina, to izdod Dievs. Patiešām, pateicoties draugam, jaunais Bivers galu galā tiksies ar vēsturiskā pulksteņa ražotāja Le Brassus priekšsēdētāju. Iemesli, kāpēc viņš atradās ielejā, varētu būt svaigs gaiss un zaļas ganības, bet kur tas nonāktu, tas būtu tālu no viņa dārzkopības centieniem.

Lauku māja joprojām tiek izmantota mūsdienās, un tajā atrodas Blancpain emaljēšanas un gravēšanas amatnieki

Pēc četriem Audemāra Pigeta darba gadiem nepacietīgajam, bet cieņpilnajam jaunajam izpilddirektoram attīstījās arvien lielāka izpratne par priekšsēdētāju, kas viņu aizkavē. Tas viņu aizveda pie Omega. Pievienojoties Bienne ražotnei 1979. gadā, tika uzskatīts, ka viņš un citi viceprezidenta Fritz Ammann vadītie “jaunie turki” noturēs zīmolu stabili kvarca krīzes laikā. Bet tam nebija jābūt; Dienas korporatīvā politika radīsies, izdzenot Ammanu ārā, un līdz ar to jaunais Bivers pievienojās savam draugam Žakam Pigetam, pēcnācējam un Frédéric Piguet īpašniekam, iespējams, vienā no “zaķu smadzenēm” (viņa vārdiem) “saulrieta mehāniskās pulksteņu ražošanas” laikmets.

“Es mīlēju dabu. Es sapņoju par fermu Vallée, un tādu arī ieguvu.
Bet tajā gadā es tikos ar Georges Golay (bijušais Audemars Piguet priekšsēdētājs). ”

Žakam Pigetam piederēja Frédéric Piguet, slavens, ja zūd, mehāniskās kustības veidotājs, kuru 1858. gadā dibināja viņa vecvectēvs. Pārmantojot firmu 1977. gadā, viņš uzskatīja, ka varētu labāk tikt galā ar Kvarca krīzi, ja viņam būtu savs zīmols, kas demonstrētu savus kalibrus. Risinājums bija Blancpain.

Pēc klasiskā pulksteņu izgatavotāja Blancpaina masu atpazīstamība tika izgudrota pēc pasaules pirmā ūdenslīdēju pulksteņa piecdesmitajos gados. Neskatoties uz Piecdesmit Fathoms popularitāti, 60. gados tas piedzīvoja grūtus laikus, un tad, tāpat kā ar zīmoliem, kas krita, tas lēnām tika aizmirsts. Tieši tad Pigets un Bībers saprata, ka, ja viņi nopirks vēsturisko, bet gandrīz nezināmo zīmolu, viņiem par to nevajadzēs maksāt pārāk daudz. 1981. gadā iegādājoties uzņēmumu par CHF 22 000, Bībers kļuva par nozīmīgu akcionāru. Vēl svarīgāk ir tas, ka viņa mehāniskā pulksteņa atkārtota attēlošana kā māksliniecisks, nevis tikai funkcionāls objekts pavērs ceļu uz jaunu zelta laikmetu horoloģijā.

Acīmredzamu iemeslu dēļ Piguet rūpējās par ražošanu, kamēr Bivers atbalstīja mārketingu un pārdošanu. Kopā nelielā Le Brassus lauku mājā viņi izgatavotu ļoti ekskluzīvus mehāniskos pulksteņus. Nozares pārstāvji uzskatīja, ka tie ir joki.

“Kopš 1735. gada nekad nav bijis kvarca Blancpain pulksteņa. Un to nekad nebūs. ”
- birka, par kuru Bībers sapņoja par atdzimstošo zīmolu

“BaselWorld 1984 mums pat nebija pulksteņu, ko parādīt!”

Blancpain bija sapņu dota forma. Seši šedevri definēja augošo feniksu - īpaši plāno, mēness fāzi, mūžīgo kalendāru, sekunžu dalīšanas hronogrāfu, turbillonu un minūtes atkārtotāju. Ar nedaudz vairāk kā nedaudz to, ko Bībers sauca par “universālajiem pulksteņu izgatavotājiem” (pulksteņu izgatavotāji, kuri varēja darīt no A līdz Z, nevis modernākajiem pulksteņu ražotājiem, kuri bija specializējušies pēc sava uzdevuma), ražojot nelielu ļoti sarežģītu pulksteņu ražošanas sēriju, viņš spēlēja uz stratēģisko risku , kas tika veikts “provokatīvas autentiskuma” vingrinājumā - Blancpains nolēma nerādīt pulksteņus, bet gan izcelt viņu vēstījumu.

“Mums pat nebija pulksteņu, ko parādīt, bet mazumtirgotāji tika pārdoti pēc sapņa. Tas ir tad, kad es sapratu šī sapņa spēku, ”stāsta Bībers. Tas bija graujoši, maigi sakot, un baidoties, ka citi zīmoli vilks šo mārketinga triku, BaselWorld vadība lika Biver uzņemties solījumu nekad neatkārtot šo vingrinājumu. Īstajā Bībera stilā viņš darīja kaut ko citu. Paņēmis “FULL” zīmi no restorāna, viņš to parādīja pie viņu BaselWorld kabīnes ieejas un uzņēma tikai apmeklētājus. Visi nomira, zinot, kādi jauninājumi viņiem bija tajā gadā. Panākumi radīja lielākus panākumus.

Līdz 1992. gadam Nikolā Heijeks (un SMH grupa) klauvēja, pārvēršot savu sākotnējo kapitālu 3000 procentu ienākumā no ieguldījumiem. Pēkšņi iekšējie cilvēki vairs nesmējās, un tieši šeit viņa stāsts patiesi sākas.

Viņi saka, ka jūs mācāties vairāk no neveiksmēm nekā panākumiem, vai ir pieņemti kādi lēmumi, kas pēc noklusējuma jūs vēlētos, lai jūs būtu izvēlējies citu ceļu?

Ne īsti tāpēc, ka neatkarīgi no lēmuma, viņi visi bija pozitīvi.Jūs zināt, tas ir kaut kas, ko es arī zinu, kā rīkoties - pārveidot sliktu lēmumu par labu. Kā neveiksmi pārveidot par veiksmi.

Vai tas ir kaut kas, ko jūs varat uzzināt, vai tas ir talants?

Es domāju, ka tas ir talants, jo katrā neveiksmē un sakāvē ir enerģija; tāpat kā panākumos, ir arī pozitīva enerģija. Lai spētu noņemt šo enerģiju no neveiksmes un pārvērst to apkārt, ir talants, to var izmantot, lai palīdzētu. Pārdodot Blancpain, es jutu, ka tā ir kļūda. Tā vietā, lai kļūdītos un raudātu par to, es nolēmu atgriezties pie zīmola. Lai gan es biju pārdevis zīmolu, es atgriezos kā darbinieks. Tas nav vienkāršākais, ko darīt, jo pēkšņi jūs vairs neesat boss un esat tikai darbinieks. Gandrīz 10 gadus es nožēloju savu lēmumu, jo neredzēju, kā es kādreiz varētu izdarīt kaut ko tik aizraujošu kā Blancpain. Es piezvanīju Hayek kungam un prasīju darbu. Hayek kungs jautāja, kāpēc es nevēlos atpūsties ar saviem miljoniem, un es viņam teicu, ka es iesim prātā. Viņš uzstāja, ka, ja es atgriezīšos, papildus Blancpain man būs jābūt atbildīgam arī par Omega. ES piekritu. Man izdevās pārvērst šo sakāvi 12 gadu darba pieredzē ar Hayek kungu pasaules lielākajā pulksteņu ražošanas grupā, un, vadot Omega panākumus, es daudz iemācījos.

“Man nebija īpaša Džeimsam Bondam sagatavota pulksteņa! Bet man bija kvarca Seamaster ar unikālu hēlija evakuācijas vārstu. Es teicu direktoram, ka viņš var izlikties, ka šai otrajai “vainagai” ir īpašas funkcijas. ”

Hārvardas Biznesa skolas asociētais profesors Raiens Rafaelli reiz izteicās: “Bībers ir piesaistījis nepiederošos cilvēkus, lai sazinātos un atsvaidzinātu Omega nozīmi”. Bet stāsts tiešām ir sarežģītāks. Kā izvēlēties nepiederošu personu, lai paziņotu par zīmola vērtībām? Ievadiet Džeimsu Bondu.

Pēc sešu gadu pārtraukuma Džeimss Bonds atgriezīsies uz lielā ekrāna Goldenejē, un producenti vērsās pie Bībera ar produktu izvietošanas priekšlikumu. “Par USD 10 000 jūs pulksteni iegūstat uz Džeimsa Bonda plaukstas locītavas.” Bībers atbildēja: "Cik es iegūtu par miljonu dolāru?" (Redaktora piezīme: tā nebija iespējamā samaksātā summa, bet tas parādīja Bivera nodomu nopietnību). Producenti atgriezās ar daudzām iespējām, ieskaitot lietas, kas nekad iepriekš nav darītas nozarē - piekļuvi reālām filmu kopām (filmēšanas laikā), lai reklamētu fotouzņēmumus, uz zīmolu orientētu īsfilmu veidošanu kopā ar filmas dalībniekiem un aktrisēm 15 gadu vecumam, 30 un 45 sekundes, kā arī tiesības reklamēt aktieri ar savu Omega sešus mēnešus pirms un pēc filmas izlaišanas.

Turklāt Omega gribētu piedalīties filmu atklāšanas pasākumos ar visiem dalībniekiem visā pasaulē. Sabiedrība uzzinātu par “Bonda izvēli” - “Seamaster 007” - pat pirms viņi redzēja, kā Q izplata nirēja pulksteni Bondam uz ekrāna. Tas nebija pat kiceris. Bībers bija aizmirsis visu par darījumu, līdz producenti klauvēja tāpēc, ka gatavojās sākt galveno fotografēšanu.

Tajā laikā Seamaster 300m nebija precīzi labākais pārdevējs. Līdz tam laikam, kad Goldenejē debitēja ekrānos ar ne mazāk kā saķeršanās āķa un lāzera staru funkcionalitāti, tas pārdeva vēl četras reizes vairāk, sasniedzot 40 000 vienību gadā. Gadu vēlāk šis skaits atkal dubultojās, bet Džeimss Bonds nebija vienīgais apvērsums.

Kā aug sieviešu pulksteņu segments ar sieviešu vēstnieci, par kuru sievietes nebūtu greizsirdīgas? Izvēloties seju, kuru viņi ciena, bet nejūtas apdraudēta. Bībers izvēlējās pensionētu supermodeli. Sindija Krorforda līdz tam bija aizgājusi pensijā, taču viņa joprojām bija nenoliedzami skaista. Izvēloties sievietes vēstnieci, bija jābūt arī piesardzīgai, jo jūs nevēlaties, lai vīri viņu pārāk piesaista! ” viņš joko.

Vēstniecei bija arī revolucionāri dot savu ieguldījumu konkrētu modeļu projektēšanas procesā. Šajā ziņā “viņas izvēles” autentiskums rezonēja Ķīnā. Šis zīmols vairs nebija “Bonda izvēle” vai “viņas izvēle”, bet gan “mana izvēle”, tik ļoti, ka Omega sāka pārņemt lauvas tiesu no luksusa pulksteņu segmenta šajā tirgū. Tas ir laiks, kad Bībers kreditē savu stratosfēras karjeras ceļu.

“12 gadi Swatch grupā noveda pie prasmēm, kas ļāva man pārņemt Hublotu, un es beidzot nonācu LVMH. Manuprāt, kļūda, pārdodot Blancpain, izrādījās pozitīva daudzējādā ziņā. Ja es būtu pārdevis Blancpain un neko nedarīju, bet neciešu savā ciešanās un vienkārši gulēju uz saviem miljoniem, tas būtu bijis slikts lēmums un paliktu viens. Blancpain pārdošana bija slikts lēmums, bet sekas bija pozitīvas, ”viņš dalās.

“Šodien es varu teikt, ka, ja es nebūtu pārdevis Blancpain, es nebūtu zinājis Zenith, TAG Heuer vai Hublot. Visu šo pieredzi, kas man šodien ir, es to nedarītu. Es tikko būtu bijis maza Blancpain priekšnieks. Es, iespējams, nebiju apmierināta ar šādu dzīvi, bet, ja atskatos, šis ceļojums ir bijis ļoti pozitīvs. ”

Attēlā kopā ar Cara Delevigne, Bivers ir viena no nedaudzajām personālijām pulksteņu industrijā, kura vairāk atbalsta to, ka kādam citam liek uzmanības centrā. Viņš varētu būt priekšplānā, lai kaut ko sāktu, bet viņš labprātāk paliek ēnā

Ko tu parādā saviem panākumiem?

Pirmkārt, esmu parādā panākumus savai komandai. Viņi ir bijuši vienādi. Pirmais loceklis pievienojās 1979. gadā, bet jaunākais - 1995. gadā. Šis cilvēku loks man palīdzēja no viena zīmola uz citu. Tas ir iemesls, kāpēc es varētu pāriet no zīmola uz zīmolu. Es nekad nebiju pārvietojusies viena; Es pārvietojos ar tiem pašiem cilvēkiem.Man nekad nevajadzēja pieņemt darbā mārketinga direktoru Hublot, TAG vai Zenith, jo viņš vienmēr bija viens un tas pats. Man bija līdzīga persona arī produktu dizainā. Kad jums ir viena un tā pati komanda piecos zīmolos, jums ir jāatzīst, ka komanda ir galvenā. Man bija stratēģija: izvēlies kādu labāk par sevi. Ja jūs izvēlaties kādu, kurš zina mazāk nekā jūs, kāpēc jūs viņu pieņemtu darbā? Ja jūs strādājat ar cilvēkiem labāk nekā jūs pats, ir daudz vieglāk vadīt viņus kā orķestri. Diriģents nav labākais pianists, viņš vada labāko pianistu un vijolnieku, taču viņš zina, kā tos sakārtot un kā tos vadīt.

Otrais elements ir cieņa. Es cienu zīmolus; Es neveidoju jaunu zīmolu. Es balstīju zīmolu uz tā DNS, filozofiju un vēstījumu. Jums tas ir jārespektē, jo zīmols jūs pārsniegs. Jūs esat tikai zīmola kalps; jūs nevarat ievietot savu parakstu uz zīmola. Tā ir liela atšķirība no daudziem citiem vadītājiem, jo ​​viņi vienmēr tiek motivēti atstāt savu zīmi. Es pat cenšos pazust. Es varu būt priekšā, lai reklamētu, bet dienas beigās zīmols ir boss, un lietu relatīvajā shēmā es kalpos zīmolam, līdz es nomiršu vai pazudīšu. Mans laiks ir ierobežots, bet zīmols ir mūžīgs. Ja jūs to darāt, jūs ātri gūstat panākumus, jo jūs izmantojat spēku no zīmola saknēm. Ja jūs ignorējat saknes un mēģināt audzēt zīmolu kaut kur citur, tas ir daudz grūtāk, un parasti jūs neko nesaņemat. Es uzskatu, ka tas ir iemesls, kāpēc es gūstu panākumus.

Lai jūsu galvenā komanda gadu desmitiem ilgi strādātu pie jums pie pieciem zīmoliem, viņiem ir jāizdara izloze…

Tā ir mana filozofija profesionālajā un personīgajā dzīvē. Pirmkārt, es dalos ar visu, kas man ir, izņemot neveiksmes. Man pieder neveiksmes, jo tā ir tikai mana atbildība; Es aizsargāju komandu. Es esmu pietiekami stiprs, un mani pleci ir pietiekami lieli, tāpēc es to uzņemos. Kad komanda to zina, viņi var palaist. Es dalīšos savās domās, idejās, viedokļos un uzvarās, bet nekad komandas neveiksmēs. Es dalīšos ar personīgajām neveiksmēm, jo ​​no tām var mācīties, bet komandas neveiksmes ir mana atbildība. Otrkārt, es piedodu kļūdas. Ja piedosit kļūdas, tad jūsu komanda būs ļoti dinamiska un uzdrošināsies riskēt un kļūdīties, kā arī gūt labumu. Ja jūs spējat piedot kļūdas, jūs iedrošināt komandu. Visbeidzot es cienu cilvēkus. Es cienu, ka viņiem ir ģimenes, viņiem ir vajadzīgas brīvdienas, un es cienu, ka viņi nevar strādāt tik daudz stundu, cik es varu. Ja jūs dalāties, piedodat un cienāt, neviens nevēlas atmest.

Būdams vienmēr saudzīgs, Bībers sekoja viedpulksteņu tendencēm un pēc tam to izjauca, piedāvājot TAG Heuer Connected pulksteni, kuru jūs varat “uzlabot” par mehānisku pulksteni. Attēlā ir pilns izsoles “Tikai skatīties” komplekts

Ir ziņojumi, ka bērni šodien nezina, kā lasīt analogos pulksteņus. Kā jūs bildināt nākamo patērētāju paaudzi?

Tā var kļūt par problēmu, ja bērni vairs nevalkā pulksteņus. Ja viņi nevalkā pulksteņus, kad viņi ir jauni, būtu grūtāk pārliecināt viņus valkāt pulksteni, kad viņi ir vecāki. Bērni, kuriem kopš astoņu gadu vecuma ir plaukstas locījums, pierod mainīt pulksteņus atbilstoši viņu stilam un noskaņojumam, padarot viņus “uzmanīgus”. Ja viņi nekad nav valkājuši pulksteni, viņiem nekad neienāktu to iegūt, kad viņi absolvē vai svin svinīgu pavērsienu. Šī paaudze ir jāmāca, ka pulkstenis var būt statusa simbols, skaistuma lieta, mākslas darbs un pat dzīves nozīmīgāko punktu svinēšana. Apple Watch nav populārs tūkstošgadīgo gadu vidū, pat ja viņi pārdod miljonus. Millenialiem ir citi statusa simboli, pateicoties Yeezys, Supreme un Off-White; pulkstenis nav ievadījis viņu leksiku kā statusa simbolu.

Kā tad mēs atrisināsim šo jautājumu?

Patiesību sakot, es nezinu. Tagad ir par agru. Paaudzei tagad ir 18 gadu, un mēs vēl neesam izjutuši viņu apātijas ietekmi uz pulksteņiem. Jūs to izjutīsit apmēram pēc 10 gadiem, kad viņi neiegādāsies, kad viņiem apritēs 30 gadi. Pēc tam nozarei būs jāpieliek pūles, lai mērķētu uz viņiem, ja vien tā neatrod veidu, kā to izdarīt tagad, bet tagad tas ir grūti, jo neviens runā viņu valodā. Pagaidām Hublots veic labu darbu.

HyperFocal: 0

Vai domājat par Hublota tēmu sponsorēt Pasaules kausu kā mārketinga apvērsumu Omega un Džeimsa Bonda attiecību līmenī? Vai jums liekas, ka jums ir vienāds nobraukums ar tiesnešiem?

Tas pats. Ne tikai tiesneši, visa koncepcija. Kad esat Pasaules kausa sacensību izpildītājs, kā arī tiesneši, spēlētāji, treneri un menedžeri valkā Casios, Seikos un citus, trūkst mārketinga saskaņotības. Tātad, kamēr jūs bijāt laukumā, jums bija Hublot, jo mēs bijām laika sargi. Tā kā mums bija pilnīga saskanība, mēs bijām stipri. Ja mums būtu bijis tikai sponsorēšana, tad tas būtu bijis vājš. Ja Džeimss Bonds būtu valkājis tikai pulksteni, un mēs sešus mēnešus pirms un pēc tā neiegūtu kapitālu no aktīviem un mārketinga nodrošinājumiem, kas apņem filmu un tās lietderību, mums nebūtu tāda pati ietekme. Tas ļāva cilvēkiem saprast, ka Omega ir Džeimsa Bonda pulkstenis. Pasaules kauss lika cilvēkiem saprast, ka šie leģendārie treneri un futbola zvaigznes valkā Hublotu. Mēs bijām visur, un rezultātā ieguvām daudz nobraukuma. Trīs miljardi cilvēku redzēja Hublot zīmolu. Tas bija milzu.

Vai Hublot efekts bija līdzīgs tam, ko jūs redzējāt ar Omega, kur jūs devāties no 10 000 līdz 40 000?

Hublots neražo 40 000 pulksteņu, bet mums proporcionāli bija tāds pats rezultāts. Hublot izaugsme šogad pārsniedz 20 procentus.

Vai bija līdzīgas kampaņas Zenith vai TAG Heuer?

Šis efekts ir unikāls, jo Pasaules kauss ir populārākais notikums pasaulē, kas ir otrais pēc olimpiādes. Būtu grūti panākt līdzīgu efektu citam zīmolam. Mēs daudz saņēmām TAG Heuer Ņujorkā saistībā ar Connected Watch. Lai arī tas bija milzīgs, tas bija vienreizējs pasākums. Hublot ir Pasaules kausa sponsori kopš 2006. gada. Ik pēc četriem gadiem Hublot ir liels mārketinga atbalsts līdz 2022. gadam. Mēs atrodamies arī Eiropas kausa un Čempionu līgā; tā ir vienmērīga plūsma un atkārtošanās, kas zināšanas par zīmolu liek jaunajai paaudzei sociālā un kultūras izpratnē, un mēs to atkārtojam pēdējos četros pasaules kausos. Tas nokļūst smadzenēs. Hublot kļūs par vienu no lielākajiem pulksteņu zīmoliem pasaulē. Mēs esam 10^th lielākais apgrozījuma ziņā.

Kad Bībers otro reizi atgriezās Omega, zīmols nebija daudz darījis ar Speedmaster mantojumu. Viņš uzsāka sakaru platformu, kas atgādināja nākamās paaudzes zīmola izcelsmi ar cilvēces ceļojumu uz Mēnesi

Autentiska provokācija

Tas, ko dara Bīvers, nav tik daudz raganu, bet gan ļoti prātīga patērētāju psiholoģijas izpratne. Aiz provokācijas jābūt pamatotai vielai, jo provocēt provokācijas dēļ ir jābūt sterilai. Pieeja bija likt cilvēkiem koncentrēties uz to, kas ir objekts, un uz pašu zīmola būtību.

Omega Speedmaster Moonwatch, kas ir spēcīgs simbols cilvēces cerīgajam kosmosa izpētes periodam, tika nopietni atstāts novārtā. “Mums ar Moonwatch bija šī pārsteidzošā vēsture, mums bija labākais vēstnieks pasaulē, un mēs viņu pat neizmantojām,” atceras Bībers. Patiešām, kosmosa mantojums bija fantastiska vēstures saplūšana. Sākotnēji autosacīkstēm izstrādātais robustais Speedmaster bija vienīgais, kurš izdzīvoja no NASA spraigajām pārbaudēm. Speedmaster ne tikai devās uz Mēnesi, bet arī uz kuģa uz nelāgās Apollo 13 misijas. Pēdējā gadījumā sistēmas avārija atstāja astronautus tikai ar viņu Speedmasteriem, lai manuāli iestatītu retro raķetes, lai tās izšautu tikai 12 sekundes un 12 sekundes. Tam, ka Omega hronogrāfam bija tik būtiska loma kosmosa misiju panākumos un ka tam netika izmantoti līdzekļi, bija viņa ķekavieši.

Sarunā ar Neilu Ārmstrongu par pulksteni Bībers atceras Ārmstronga jūtas: pulkstenis bija ne tikai vienīgais instruments, lai pārvarētu datoru tehniskos traucējumus, bet arī vienīgais, kas viņu saistīja ar planētu Zeme, kamēr viņš pētīja ārpuszemes. dīvainas jaunās pasaules plašums. Bībers paņēma šo elementu un pārspīlēja to, izpildot mārketinga trikus, vadot mēness bagiju Ņujorkas, Tokijas un Šanhajas ielās - vislabākā veida provokācija.

Pārņemot TAG Heuera valdīšanas laiku, Bivers arī analizēja zīmola autentiskās asociācijas ar tādiem traucēkļiem kā Stīvs Makvjūens, Leonardo Di Kaprio, Tīģeris Vudss un Marija Šarapova. Līdz 2015. gadam viņš bija atradis zīmola mūsdienu slavenību nemiernieku - drausmīgu, jauneklīgu “it girl” vārdā Cara Delevinge. Produkta pusē Bībers novietoja TAG Heuer prom no īpaši greznā notikuma dienas un atkārtoti koncentrēja zīmolu uz pieejamākiem cenu punktiem. Tas bija atpakaļ pie zīmola saknēm kā ikviena pirmais iecerētais luksusa pulkstenis, iepazīstinot ar zīmola pirmo ražošanas hronogrāfu (ar kolonnas riteni un vertikālo sajūgu) par 5000 ASV dolāriem, un vēlāk par nozares pirmo Šveices ražoto turbillonu hronogrāfu par nedaudz vairāk nekā 10 000 ASV dolāru. . Tas bija nenormāli, graujoši, bet bija efektīvi.

Ne daudzi to zina, bet Bivers arī mentora Rolex pašreizējo vadītāju Jean-Frédéric Dufour; un ja kas, tad Dufūrs noteikti ir uztvēris Bivera nodarbības pie sirds. Kamēr viņš bija Zenith izpilddirektors, Dufour apvērsa sava priekšgājēja Tjerija Natafa briesmīgo zīmolu, kurš izaicina (pun paredzēts) Defy klāstu un dizainu, koncentrējot zīmolu uz tā galveno izcelsmi - precizitāti un hronometriju. Pasaulē vēsturiski nozīmīgākā hronogrāfa El Primero atgriešanās pie pieticīgās (pēc lielo pulksteņu standartiem) 38 mm līdz 40 mm proporcijām par 7000 USD bija vēl viens svarīgs punkts zīmola atjaunošanā.

Lai gan Bībers ir cieši apslāpēts par Zenith izpilddirektora Aldo Magada aiziešanu, lēmuma par Sellita kalibrēšanas turpināšanu un ražošanas turpināšanu par naudas vērtību cenas liecina par viņa maksimumu: “Būt pirmajam, atšķirīgam un unikālam ir idiotisks ja nav konsekvences ar jūsu DNS. ” Patiešām, kad Bībers ieņēma pagaidu amatu pirms Džuljena Tornares ierašanās Zenītā, viņš atkārtoti koncentrēja zīmola DNS. “Zenith ir tradicionāla pulksteņu izgatavošana, taču ar El Primero tā bija arī ļoti liela nākotne. Kļuva skaidrs, ka Zenith ir tradīcijas nākotne, ”atbild Bībers, jautājot par zīmola problemātisko uztveri. Viņš paskaidro: “Kad Zenita izgudroja hronogrāfu ar 1/10^th sekundes 1969. gadā, tas nozīmē, ka līdz 2019. gadam mums vajadzētu pāriet uz 1/100^th sekundes, un līdz 2069. gadam - 1/1000^th sekundes. Tā ir nākotne. ”

Sporta sponsorēšana nav jauns jēdziens, un Bībers arī nav sekotājs šajā jomā, meklējot jaunu ceļu, kas tradicionāli nav saistīts ar augsto greznību - futbola sportu. Šajā jautājumā Bīvers ir nepārprotams. “Visi iesaistījās sacīkšu, golfa, tenisa un zirgu jāšanā. Es nevēlos būt sekotājs.Es izvēlējos futbolu. ” Tāda ir viņa pārliecība par šo stratēģiju, ka viņš personīgi veica sarunas par nepieredzētiem partnerības darījumiem Eiropas futbola līgām, galvenajām komandām Anglijas premjerlīgā un Pasaules kausa izcīņai. Pēc tam viņš pārdeva šo pieredzi ASV profesionālajam basketbolam un slavenajiem klasiskajiem mūziķiem papildus jūsu izmēģinātajiem un patiesākajiem olimpiešu un Formula 1 sacīkšu komandu sponsorēšanas veidiem. Katrs darījums tika saskaņots ar savu kolekciju ierobežotā skaitā.

Šodien Zenith El Primero tiek piedāvāts cilvēkiem, kuri vēlas izzināt zīmola mantojumu, līdzās kolekcijai Defy 21, kas piedāvā “tradīcijas nākotnes redzējumu”

“Jūs nevarat arī sponsorēt zaudētājus, tāpēc mēs reti sponsorējam pašreizējos spēlētājus. Mēs pieturējamies pie tādām leģendām kā Pelē un Maradona, ”iesaka Bivers. Tas ir ļāvis Hublot no nedzirdēta nišas zīmola stāvokļa ieņēmumu ziņā iekļūt pasaules top 10. Tomēr ne viss, ko Bīvers dara, tiek vispāratzīts (pat ja tas ir komerciāli veiksmīgs), par ko ir vērts sacīt, @ShameOnWrist.

Dievs mani izvēlējies, lai man būtu paveicies un lai pasaulē veicinātu optimismu un laimi. ”

Vai jums šķiet, ka viss “Hublot naids” no @ShameOnWrist ir nepamatots?

Tas ir labi, ja tas ir. Jūs to nevarat uztvert nopietni. Viņam nekas nav pret Hublotu. Tas ir jautri, tas ir gudrs, un tas ir joks ar mazliet patiesības.

Pat ja tas ir pret Alec monopolu?

Jums nevar 100% cilvēku būt Alec Monopoly; noteikti būs daži pret. Tas ir ļoti normāli un loģiski. Daudzi cilvēki sākumā bija pret Andiju Vorholu. Pat Pikaso un Žans Mišels Baskijs, daudzi cilvēki bija pret viņiem. Es labāk izvēlos to viltus ziņām. @ShameOnWrist ir tāds pārspīlējums; jūs vai nu smieties, vai arī iegūt labu mācību.

Tagad, kad jūs gatavojaties atgriezties no pulksteņu ražošanas, jūs domājat, ka pietrūks pulksteņu pasaules enerģijas?

ES ceru ka nē. Ja man pietrūks, man būs jāatrod veids, kā pārveidot šo enerģiju. Man būtu jāreaģē un tas jāpārvērš par kaut ko pozitīvu. Man varētu nākties pārveidot šo enerģiju, pārliecinoties, ka bērni visā pasaulē saņem pienācīgu ūdeni, jo ik pēc trim sekundēm bērns mirst piesārņota ūdens dēļ vai Āfrikā nepietiek ūdens. Kad jūs to saprotat, jūs sev uzdodat jautājumu, kāpēc, un manos pēdējos gados uz Zemes es gribētu kaut ko darīt šajā sakarā.

Cik daudz no jūsu karjeras desmitgadēs, jūsuprāt, ir personīgā kontrole, un cik daudz no tām - liktenis vai liktenis?

[Exhales] Es gribu teikt, ka visa mana dzīve ir veiksme. Es gribu teikt, ka visu savu dzīvi Dievs mani ir izvēlējies, lai viņam veicas un lai pasaulē veicinātu optimismu un laimi, bet jums jābūt ticīgam. Es visu mūžu esmu tik laimīgs cilvēks. Mani tas ieskauj. Varbūt tas ir mans raksturs, jo esmu ļoti pozitīvs un esmu prasmīgs pārvērst negatīvo par kaut ko citu. Es tiešām esmu privileģēts vīrietis - priviliģēts ar saviem bērniem, sievu, ģimeni, draugiem un biznesu. Ko vēl es varētu vēlēties? Esmu ieguvis tik daudz, ka tas arī rada man problēmu - ko man vajadzētu atdot un kā? Vai es varu atdot, pievienojoties Langai Langai, lai glābtu ziloņus? Vai es eju bērniem ūdens? Es nezinu. Ja man pietrūks pulksteņu bizness, man būs jāatrod risinājums.

Ko jūs paredzat pulksteņu industrijā?

Es redzu milzīgu potenciālu pulksteņos, kas ir mūžīgi. Māksla ir mūžīga. Tas ir veidots uz šī pamata, jo tas nāk no gadsimtiem atpakaļ, un tas joprojām ir dzīvs. Man ir pulksteņu kolekcijas un šedevri no 1800. gadiem, kas joprojām ir dzīvi; viņiem ir mūžība. Tas ir tāpat kā Patek Philippe reklāmas; mums jābūt savienotiem ar mūžību, jo šodien viss ir tik īslaicīgs. Agrāk mēs fotografējām un ievietojām albumos. Šodien mēs uzņemam miljoniem attēlu, bet mēs tos neliekam albumos. Mēs, iespējams, dalīsimies dažos sociālajos medijos, bet mēs aizmirstam vairākumu. Mēs uzņemam daudz attēlu, bet mēs nekad tos neskatām. Ja un kad es nomiršu, mans viedtālrunis, kurš ir bloķēts ar manu paroli, aiziet man līdzās, un neviens cits tos nekad neredzēs. Pasaulē, kas ir pilnīgi īstermiņa un viss tik ātri noveco, viss pazūd. Mums vajag kaut ko mūžīgu. Tāpēc pulksteņu izgatavošanai ir tāla nākotne.

Aizvien vairāk ir tādu balsu, kas apgalvo, ka pulksteņu cenas ir pārsniegušas viņu patērētājus. Arvien pieaugošs izpilddirektoru mazākums ir arī teicis, ka pieaugošā ienākumu nevienlīdzība nozīmē arī to, ka patērētāju tirgus kļūst mazāks. Vai redzat draudus, ja galu galā nav pietiekami liela tirgus, jo nepietiekams daudzums patērētāju tos var atļauties?

Jā. Problēma ir tā, ka pulksteņi tiek izgatavoti Šveicē, un Šveices franks kļūst arvien stiprāks. Katru gadu konvertējot GBP un ​​ASV dolārus Šveices frankos, jūs iegūstat mazāk un mazāk. Kad es sāku nodarboties ar uzņēmējdarbību 1974. gadā, 1 ASV dolārs jums piešķirs CHF5. Šodien par 1 ASV dolāru jūs saņemsiet CHF0,99. 44 gadu laikā mēs zaudējām 500 procentus. Tas nav nekas; tas nozīmē, ka cenām ir jāpalielinās par 500 procentiem tikai tāpēc, lai saglabātu to pašu rezervi. Karaliskais ozols iznāca 1972. gadā, un jums ir jājautā sev, vai kopš tā laika tā ir palielinājusi cenu par 500 procentiem? Tās cena bija CHF8 000, un cena šodien tiek reizināta ar trīs reizes, bet šodien zīmols nopelna mazāk naudas, pārdodot dolāros, jo jūs nevarat pielāgot cenu noteikšanu.

Vai jūs uzskatāt par draudiem Kickstarter pulksteņu zīmolu pieaugumu, kuri apgalvo, ka demokratizē pulksteņu ražošanu?

Es neesmu pazīstams ar Kickstarter zīmoliem, bet katrs pulksteņu zīmols, kas reklamē pulksteņu izgatavošanu, ir reklāma nozarei, kas savukārt reklamē visus citus zīmolus. Ikviens, kurš veicina, palīdz sabiedrībai.

Vai tas ir briesmas sabiedrībai, ja lielie konglomerāti var piespiest mazumtirgotājus nevadīt mazākus zīmolus?

Jā, tas ir bīstams mazākiem spēlētājiem, jo ​​lielām grupām ir vairāki zīmoli. Iepriekš Vacheron, Piaget, Lange un Panerai visi bija neatkarīgi zīmoli, un tie individuāli bija daudz vājāki, jo visi tikai aizsargāja sevi. Grupa nodrošina daudz līdzekļu. Mūsdienās ir ļoti grūti ieņemt labu pozīciju, un jaunajam zīmolam ir daudz grūtāk izdzīvot.

Vai tā ir mūsu nākotne? Katru zīmolu lielā grupā?

Lielākais apgrozījums piederēs piecām grupām: Swatch, Richemont, LVMH, Patek Philippe un Rolex. Divas pēdējās nav grupas, bet tām ir grupas vara un ieņēmumi. [Smejas] Rolex ir divu grupu spēks. Tas tirgū ir ļoti liels spēks.

Pēc jūsu domām, vai jums šķiet, ka esat atstājis “Bībera mantojumu” savai ģimenei?

Esmu atstājis savus bērnus ar labu izglītību, labu morāli, zināšanām un lielu mīlestību. Tas ir mans mantojums, taču nav Biver zīmola, ko pārņemt, ja vien es to nedaru tagad. Bet es domāju, ka 70 gadu vecumam ir par vēlu darīt zīmolu, nē? Mana sieva domā, ka vēl nav par vēlu. [Smejas]

Varbūt kontrolakciju sabiedrība?

Mazs plus mazs plus mazs nepadara jūs stipru. Vāja plus vāja plus vāja nepadara jūs stipru. [Smejas] Es neatsaucos uz ģimeni, bet viens spēcīgs zīmols un divi mazi zīmoli ļauj jums piesaistīt lielu zīmolu, lai palīdzētu augt pārējiem diviem. Trīs mazi zīmoli padara jūs tikai trīs reizes mazu.

Vai jūs redzat salīdzinoši jaunus pulksteņu veidotājus, piemēram, Chanel, kuri liek GPHG uzvarošos pulksteņus tikai atspoguļot grupas spēju pirkt talantus, vai arī mēs piedzīvojam reālu radošumu?

Ja aplūko GPHG uzvarētājus, saskaita tos visus un salīdzina ar Šveices pulksteņu industrijas kopējiem ieņēmumiem, tie varētu būt tikai divi procenti no apgrozījuma. Tā ir GPHG problēma; lielās grupas nepiedalās. Pārāk daudz zīmolu nepiedalās, īpaši svarīgi zīmoli - Audemārs Pigets, Patek Philippe un Rolex. Es nevēlos kritizēt GPHG, bet viss uzvarētāju kopējais apgrozījums veido tikai divus procentus no Šveices eksporta. Tāpēc es nedomāju, ka tie ir ļoti atbilstoši.

Vai sardzes gadatirgi joprojām ir aktuāli?

Lieliem zīmoliem tas nav tik svarīgi. Maziem zīmoliem tas ir svarīgi, jo tas ļauj viņiem redzēt visus klientus četrās dienās. Tas viņiem arī ļauj piesaistīt lielos zīmolus, jo klienti nebūtu pieejami bez Swatch Group, Rolex, Patek vai LVMH. Maziem zīmoliem tas ir lieliski. Lieliem zīmoliem nebūtu vērts ienākt. Es joprojām atbalstu BaselWorld, jo es nevēlos, lai viņu pazītu kā zīmolu, kas to nogalināja. Tam jāatrod jaunas idejas. Tas vai nu izgudro sevi, vai arī pazūd. Lai prezentētu jaunumus aprīļa beigās, atstājot tikai septiņus mēnešus gadā, nav daudz laika. Jaunumi jāuzrāda gada sākumā vai beigās. Es būtu izvēlējies, lai gadatirgi notiktu pēc iespējas ātrāk. Tas ir tikai divu stundu brauciens ar vilcienu; ikviens var pārvietoties divas dienas Bāzelē, divas dienas Ženēvā, un tas ir iespējams. Četras dienas un četras dienas veido astoņas dienas. Ko, viņuprāt, darīs mazumtirgotāji no Tālajiem Austrumiem? Palieciet astoņas dienas plus nedēļas nogale starp tām? Nē, viņš ieradīsies divas pēdējās SIHH dienas un divas pirmās BaselWorld dienas.