Off White Blog
Intervija ar Ulysse Nardin izpilddirektoru Patrick Pruniaux par Freak Out uzsākšanu

Intervija ar Ulysse Nardin izpilddirektoru Patrick Pruniaux par Freak Out uzsākšanu

Marts 27, 2024

Sākot ar Patriku Hofmanu (Ulysse Nardin izpilddirektors no 2011. līdz 2017. gadam) līdz Patrikam Pruniauxam, jaunais zīmola izpilddirektors ir tāds, kuram ir pieredzes jūra no iekšpuses un ārpus sardzes pasaules. Vispirms viņš sāka darbu LVMH, kur strādāja ar vīnu un stiprajiem alkoholiskajiem dzērieniem, pēc tam turpināja karjeru TAG Heuer un vēlāk Apple, pirms viņš pievienojās Ulysse Nardin kā izpilddirektoram. Intervijā laikrakstam World of Watches jaunais Ulysse Nardin izpilddirektors dalās ieskaujošās domās par savu pieredzi, savu redzējumu par Ulysse Nardin nākotni un riska uzņemšanos.

Intervija ar Ulysse Nardin izpilddirektoru Patrick Pruniaux

Lasiet vairāk par pulksteni mūsu gaidāmajā pasaules pulksteņu numurā


Sākot no vīna un stiprajiem alkoholiskajiem dzērieniem LVMH, līdz amatiem TAG Heuer, beidzot ar ābolu un tagad - ar jūsu uzstāšanos Ulysse Nardin, kāda ir jūsu lielākā izpratne par patērētājiem un viņu reakciju uz produktu mārketingu?

Es dalīšos ar jums stāstā. Pirmajā darbā es biju armijas virsnieks. Pēc aiziešanas es pievienojos Diageo, stipro alkoholisko dzērienu iekraušanas uzņēmumam, kurā es strādāju ar Ginesu - Giness ir alus, tas ir spēcīgs zīmols. Es atcerējos, ka reiz teicu; Es devos pie sava priekšnieka pāris nedēļas pēc pievienošanās, un es runāju par patērētāju. Viņš teica: “Patriks nav patērētāju. Es nepazīstu nevienu patērētāju. Es zinu dzērājus. ” Lai atbildētu uz jūsu jautājumu, es domāju, ka tas ir lielisks veids, kā parādīt filozofiju, kas ir tā pamatā. Nozīme: ja sākam domāt kā uzņēmējs, mēs to uztveram nepareizi. Ja mēs sākam runāt par aizraušanos ar to, ka kāds iegulda kādu produktu - neatkarīgi no tā, vai tā ir šampanieša pudele, vai tas ir ābolu pulkstenis, vai tas ir Ulysse Nardin pulkstenis, tas ir cits stāsts. Jo aiz nopirktā produkta ir liela iesaiste, aizraušanās un emocijas.

Dodoties no TAG Heuer uz Ulysse Nardin, skatieties zīmolus divās atšķirīgās cenu pozīcijās, neskaitot cenu jutīgumu, vai katra zīmola fani ir tik atšķirīgi?


Jā. Kāds, kurš nopirktu augstākās kvalitātes produktu, piemēram, TAG, ir tas, kurš ļoti atšķiras no tā, kurš pērk ražošanas pulksteni, piemēram, Uļise Nardina. Vairumā gadījumu kāds atnāktu uz Uļise Nardīnu ar nelielu izglītību - kāds, kurš jau zina pulksteņus, kurš ir ieinteresēts mūsu pulksteņos, saprotot, kas ir mūsu produkcija un kas aiz tā atrodas. Es domāju, ka tā ir normāla lieta dzīvē, kurā jūs progresējat. Daži cilvēki progresē ātrāk nekā citi, un dažiem tas ir par pirktspēju citiem, tas ir personīgās gaumes vai vēlmju jautājums vai kompromiss starp to, kā viņi piešķir resursus. Es kādreiz esmu redzējis, ka kāds pērk luksusa preci, un šai personai ir ļoti ierobežoti resursi, un tā ir ietaupījusi trīs gadus, un viņa maksāja skaidrā naudā - kaut kas, iespējams, maksā vairāk nekā divus tūkstošus virs dolāriem. Tātad tas ir interesanti. Tad ir arī personīgās izvēles. Piemēram, es skatos uz jūsu rokassomu - kāpēc jūs pērkat savu rokassomu, kāpēc tam ir nozīme? Tā ir personīga izvēle un tas, vai vēlaties ieguldīt tajā vai kaut kas cits jūsu dzīvē. Vai varbūt jūs varat ieguldīt visu; tādā gadījumā jūs esat tikai bagāts, tad tas jums noder.

Tā kā jūs pats teicāt, Ulīse Nardīna pulksteņi parasti patīk skatīties pazinējiem - cilvēkiem, kuri ir izglītoti un kaislīgi skatīties pulksteņos. Tātad, runājot par masu zīmola atpazīstamību, šķiet, ka Uļise Nardina joprojām ir zemā līmenī, katru reizi atjaunojot virsmu, un, pateicoties Freak, kā jūs plānojat izaudzēt zīmolu ārpus pulksteņu pazinējiem? Vai arī jūs pat plānojat?


Pirmkārt, jums ir taisnība. Mūs ļoti labi atbalsta pulksteņu pazinēji un pulksteņu mīļotāji - lai neteiktu patērētāji (smejas). Vai mēs vēlamies palielināt izpratni? Es domāju, ka es to nedarītu par katru cenu. Es to nedarīšu, ja tas vienā vai otrā veidā atsavina pulksteņu pazinējus; kas nozīmē teikt, ka es to darīšu ļoti smalki. Es domāju, ka šādā veidā, protams, ir produkta pievilcība un aiz tā esošais stāsts - kā arī fakts, ka arvien vairāk cilvēku meklē alternatīvu vispārējiem luksusa zīmoliem - cilvēki pie mums (Ulysse Nardin) ierodas ļoti dabiski. Mums vienkārši jādara pareizi - piemēram, Freak. Un es domāju, ka jūs varat sagaidīt, ka Freak pārsniegs pašreizējo mērķa grupu un sasniegs lielāku pulksteņu cienītāju skaitu.

Vai jūs saskaraties ar citiem izaicinājumiem, tuvojoties šiem jautājumiem?

Acīmredzot varbūt viens no izaicinājumiem, kas mums ir, - viena no lietām, kas mums jārisina, ir tā, ka tradicionāli Ulysse Nardin tiek pārdots par maz. Mēs nekad patiesībā nepateicam lielu daļu sava stāsta - kāpēc mēs darām lietas, ko mēs pārstāvam kā zīmols utt. Un es domāju, ka tā ir mūsu misijas sastāvdaļa - pārliecināties, ka cilvēki zina, ka mums ir ne tikai plašs produktu klāsts, bet arī ar to saistītais stāsts ir skaidri izskaidrots. Un iemesls, kāpēc mēs izgatavojam katru produktu, ir arī ļoti skaidri izskaidrots. Jaunākā kampaņa ar haizivīm pilsētā un tās aizdomām - tieši tas ir ziņojuma veids, kuru mēs vēlamies nodot un kurš patērētājam ir skaidrs un saprotams un palīdz kalpot mērķim. Mums ir pareizais stāsts; mums vienkārši jāsaka vairāk. Un jūs zināt, kāpēc mūsu stāsts ir pareizs? Jo ir tikai viens stāsts. Mēs to neizveidojām, tas jau pastāv. Daudzus gadus tā pastāvēja un bija konsekventa.

Lai atzīmētu Freak Out kolekciju, Ņujorkā notika intīms pasākums; Likās, ka dzīves izmēra haizivis peld visā pilsētā, jo viesi baudīja kokteiļus pie baseina. #UlysseNardin #FreakOut #Freakmeout Uzziniet vairāk, noklikšķinot uz saites biogrāfijā.

Ziņa, kuru kopīgoja Uļise Nardina (@ulyssenardinofficial), 2018. gada 25. maijā plkst. 7.50 PDT

Apple pulksteņa izlaišanas laikā daži citi pulksteņu vadītāji to uzskatīja par draudiem nozarei / tirgum. Ko tu domā? Vai tas bija tik liels drauds, kā tika paredzēts?

Ļaujiet man pateikt kaut ko vēl ļaunāku, nekā daži cilvēki uzskata, ka tie ir draudi - daži cilvēki to pat neuzskatīja par draudiem. Viņi to pat neuzskatīja par tradicionālās pulksteņu ražošanas konkurenci. Dienas beigās vienmēr notiek cīņa par kreisās plaukstas locītavas nekustamo īpašumu. Mums ir tikai viena kreisā plaukstas locītava. Kurš ņems šo vietu? Tātad, jā, vienmēr par šo vietu notiks konkurss. To sakot, es neredzu pievienotos pulksteņus kā draudus; Es to redzu kā iespēju. Es domāju, ka Apple pulkstenim ir ieguvums. Tas ir licis miljoniem patērētāju atkal valkāt pulksteni - kādu laiku cilvēki vairs nebija valkājuši pulksteni. Tāpēc es nedomāju, ka tas ir aizvedis daudzus cilvēkus no tradicionālās pulksteņu izgatavošanas, bet sagatavojot ceļu dažiem patērētājiem, kuri galu galā vēlēsies kaut ko ar lielāku vēsturi un emocijām uz plaukstas locītavas. Tāpat es domāju, ka tā ir visa izglītības procesa sastāvdaļa. Vai jūs zināt, kā cilvēki pērk Sena Smita čības? Viņi uzskatīs, ka tas ir forši, kamēr viņi neizmēģina Saint Laurent čības vai Gucci čības. Jūs sajutīsit atšķirību; tas ir pavisam cits stāsts. Tu sāc domāt savādāk.

Vai jūs to uzskatāt par mārketinga pārtraukšanu, kad nopietni pulksteņu izgatavotāji pārdod “Mūžīgo klasiku” un pēc tam nāk klajā ar viedpulksteni (savienotu pulksteni) ar ātri novecojušām tehnoloģijām?

Es jums sniegšu divas atbildes. Pirmkārt, daži zīmoli ir pareizi izmēģināt. Un mums nevajadzētu godprātīgi viņus atturēt un tiesāt par risku uzņemties. Tagad jautājums ir: vai risks rada vērtību pulksteņu cienītājiem? Es domāju, ka tas ir jautājums, uz kuru ir jāatbild. Piemēram, ja jūs man jautātu: “Patriks, vai jūs redzat, ka Uļise Nardina rada viedpulksteni?” Es atbildu, ka es tā nedomāju, jo es neredzu, kādus pircējus mēs varētu radīt. Labāko viedpulksteni tirgū jau ir izveidojis mans iepriekšējais darba devējs. Ko vēl mēs varam nest galdā? Tradicionālajā pulksteņu izgatavošanā mēs varam ienest daudzas citas lietas. Tāpēc es domāju, ka smalkajā pulksteņu izgatavošanā mēs vienmēr varam ienest jaunas idejas, kas mūsu beigās būtu tikpat pievilcīgas patērētājiem.

Jūs jau aptuveni gadu esat pie Ulisijas Nardinas stūres, kādas izmaiņas līdz šim esat veicis zīmolā? Vai varat dalīties savās perspektīvās par ceļiem, kurus esat izvēlējies neņemt no iepriekšējiem ceļvežiem (ja tādi bija)?

Pirmkārt, kad jums ir paveicies vadīt tādu uzņēmumu kā Ulysse Nardin, jūs vadāt uzņēmumu, kurš darbojas jau vairāk nekā 170 gadus. Tātad jau ir daudz lietu. Tā ir liela atbildība, tāpat kā es esmu mantojis kaut ko fantastisku; tas ir tāpat kā kaut ko mantojot no sava tēva, un jūs vēlaties pārliecināties, ka jums tas aug. Mans pienākums ir panākt, lai tas aug. Mēs ļoti smagi strādājam ar komandu, lai uzlabotu savu stāstu veidošanu un pārliecinātos, ka Uļeses Nardinas stāsts (vēsture) tiek pazīstams un stāstīts. Turklāt mēs ne tikai veidojam jaunas kolekcijas, bet arī pielāgojām dažas vecākas kolekcijas un jau esam nākuši klajā ar ļoti interesantiem izstrādājumiem, un drīzumā to būs vēl daudz. Mēs plānojam arī vidēja termiņa un ilgtermiņa ieguldījumus. Un mēs turpināsim veikt ievērojamas investīcijas nozarē. Uzņēmumā notiek ļoti daudz - to jau varat izmērīt, kad redzat, piemēram, Freak. Tagad ir Freak un Freak Out - tas jau ir nozīmīgs punkts. Tas ir īpaši spēcīgs, nosaukums, dizains un kustība ir tik unikāli un ikoniski, tam ir daudz galveno funkciju, kas ļaus produktam gūt panākumus.

Neskatoties uz Freak, kurš statnis vai modelis, jūsuprāt, vislabāk spēj sasniegt plašāku tirgu ārpus pulksteņu cienītājiem?

Kā mūsu produktu piedāvājums ir strukturēts, tas faktiski ir diezgan skaidrs. Starp Jūras kolekciju un Diver - tā kā Diver kolekcija ir sportiskāka - abi ir aprīkoti ar mūsu ražošanas kustību. Jaunais Diver, kas iznāks, tiks aprīkots ar mūsu ražošanas kustību. Abas ir ļoti unikālas tirgū. Freak nāk augšpusē, arī izpildvaras kolekcijas supermodelis ir labi atpazīstams, piemēram, Marine tourbillon un Executive skeleton tourbillon. Tas viss sanāk diezgan labi, un es domāju, ka tas padara to ļoti lasāmu patērētājiem.

Visbeidzot, jūs esat traucētājs tradicionālajam zīmolam. Noteikts zīmols dažu gadu laikā ir mēģinājis panākt augstvērtīgus jauninājumus, lai tikai klusā laikā varētu mierīgi atgriezties pie saknēm. Vai tas ir patiesības bizness, ka vajadzētu “pieturēties pie sava ceļa”?

Nevar būt. Mums patīk pārsteigt sevi, mums patīk riskēt. Ja Ulysse Nardin ir viena tradīcija, tā uzņemas risku. Es domāju, ka jo vairāk risku mēs uzņemamies, jo labāk mēs būsim, un es to nesaku, jo es vadu traku cilvēku biznesu. Ir otrādi - man ir ļoti paveicies vadīt ļoti gudru un gudru cilvēku kompāniju, kuri dzīvi redz kā iespēju kaut ko pateikt, izteikties un riskēt. Es domāju, ka jūs varat sagaidīt, ka mēs uzņemsimies lielāku risku. Šis gads būs iespaidīgs.Es nevēlos pārlieku solīt, bet šis gads būs lielisks - izstrādājumu ziņā un kā mēs to pasniedzam.

Saistītie Raksti