Francis Lapps ir Sunreef Yachts dibinātājs un izpilddirektors

Aprīlis 20, 2024

Kā pagājušais gads ir bijis SUNREEF jahtām? Mēs redzam daudz aktivitāšu, palaišanas un piegādes. Pastāsti mums vairāk.

Pagājušais gads ir bijis dinamiskākais kuģu būvētavas līdz šim brīdim. Starp vitrīnām Maiami, Singapūrā, Kannās, Monako vai Fortlauderdeilā mēs esam izveidojuši pilnīgi jaunu burāšanas katamarānu klāstu, uzstādījuši burāšanas superyacht virsū un uzsākuši ultramodernu daudzkorpusu kreiseru modeli - 40 Open Sunreef Power. Paplašinot savas celtniecības iespējas Polijā, mēs esam iesaistījušies arī Dubaijā esošās ražošanas vietas attīstībā. Visi šie centieni ir atmaksājušies ļoti nozīmīgā pārdošanas apjoma pieaugumā.

SUNREEF jahtas 2017. gadā atzīmēja 15 darbības gadus: kas ir jūsu galvenie atskaites punkti un galvenie punkti?

Patiešām ir grūti apkopot 15 gadus no šī apbrīnojamā piedzīvojuma. Kad sākām darbu, lielākā daļa nozares un mūsu potenciālie klienti mūs bija novērtējuši par zemu. Mums bija smagi jāstrādā un jānopelna sava vieta tirgū. Mūsu pirmais lielais sasniegums bija pasaulē pirmā luksusa kaķa palaišana ar lidlauku. Kopš tā laika mēs turpinājām pārsteigt nozari ar jaunām, aizraujošām idejām un idejām. Mēs esam palaiduši pasaulē pirmo luksusa klases kaķi ar okeāna diapazonu, dažus no pasaules lielākajiem burājošajiem katamarāniem, pirmo katamarānu-superyachtu ar saliekamo mastu un esam saspieduši 300 kvadrātmetru platību no 68 pēdu pēdām. Pašlaik mēs strādājam pie mūsu zemūdens spārna versijas, kas ilgst 40 pēdas. Mēs vienmēr esam izsalkuši pēc vairāk.

Pēdējos 10 gadus jūs esat nolēmis sadalīt savu produkciju starp enerģijas un buru katamarāniem. Apskatot jūsu pašreizējo klāstu, kādi modeļi ir īpaši populāri?

Mūsu jaunais dienas kreiseris - 40 Open Sunreef Power - šajās dienās iegūst arvien lielāku uzmanību. Tas ir aizraujošs modelis ar daudzām dzīves platībām, jaudīgiem dzinējiem un neierobežotām pielāgošanas iespējām, ieskaitot īstu rombveida pārklājumu korpusiem. Viņa ir gan ātra, gan stabila, fantastiska dzīvesveida platforma. Pēc viņas pirmizrādes Dubaijā varu teikt, ka šī modele ir uzlecoša zvaigzne. Mēs tagad viņu vedam uz Singapūras jahtu izstādi. Tajā pašā laikā mūsu jaunais burāšanas katamarānu klāsts ir bijis ļoti veiksmīgs. Pozitīvās atsauksmes un interese ir pārsniegusi mūsu cerības. Mēs nāca klajā ar diapazonu no 50, 60 un 80 pēdu luksusa burām ar jahtu ar klasiski iedvesmotu izskatu. Šī progresīvās tehnoloģijas un autentiskā jūras dizaina saplūšana ir izrādījusies precīza atbilde uz prasīgāko burātāju vajadzībām.

Kāda ir SUNREEF mūsdienu tendence īpaši Āzijas tirgos? Kā jūs redzat jahtu skatuves attīstību Āzijas tirgos?

Katamarāniem ir globāla tendence, un Āzija ir tās sastāvdaļa. Mēs ar prieku vērojam Āzijas jahtu ainas attīstību, taču tajā pašā laikā mēs vēlamies stiprināt savu klātbūtni šeit. Par laimi, mums ir lieliski zīmolu vēstnieki, kuri veicina mūsu reputāciju. Sunreef 62 Annette 2 pieder viena no Singapūras vecākajiem burāšanas klubu tirgotājam - tas ir lielisks apstiprinājums mums. Sunreef Supreme 68 Eagle Wings - kas atrodas arī Singapūrā, ir īsta dienas čartera mašīna. Es domāju, ka Āzijas klienti patiešām pievērš lielu uzmanību borta komfortam un dzīves telpai, un es domāju, ka mums ir atbilde uz to.

Daži no jūsu atslēgas vārdiem ir pielāgošana un individuāli piemērota pieeja. Cik cieši jūs mijiedarbojaties ar saviem klientiem / īpašniekiem, lai pastāvīgi attīstītu jūsu dizainu vai ieviestu jauninājumus jūsu produktā?

Mēs vienmēr izmantojam laiku, lai iepazītu mūsu īpašniekus. Mēs uzskatām, ka tas ir vienīgais veids, kā mēs varam piegādāt patiesi pielāgotu produktu. Visi kompozītmateriālu, nerūsējošā tērauda, koka, oglekļa un apdares darbi tiek veikti iekšēji, lai nodrošinātu ātru un precīzu atbildi uz klientu pieprasījumiem. Katamarāna Sunreef Yachts interjers vienmēr atspoguļo viņas īpašnieka personību. Mēs strādājam ar klientiem no visas pasaules, un viņu idejas mūs motivē virzīties uz priekšu. Šis noteikums attiecas arī uz tehniskajiem risinājumiem. Mūsu attieksme ir pastāvīgi būt atvērtiem jaunām idejām un dot īpašniekiem nepieciešamo radošo brīvību. Tā ir izaicinoša, taču ļoti apmierinoša pieredze.

Hartas segments, šķiet, ir galvenais SUNREEF, kā tas ir parādīts, piemēram, EAGLE WINGS Singapūrā? Kādu īpašu atbalstu (palīdzību, konsultācijas utt.) Jūs sniedzat klientiem / īpašniekiem, kuri vēlas fraktēt savas jahtas?

Es uzskatu, ka katamarāni veido pārsteidzošas čartera jahtas. Tie ir ne tikai stabili un droši, bet arī piedāvā daudz dzīves telpas, salīdzinot ar monohulliem. Vēl viena priekšrocība ir viņu sekla iegrime. Ar kaķi jūs varat piekļūt visattālākajiem stiprinājumiem un baudīt drošu ceļojumu kopā ar ģimeni. Tas ir kaut kas, ko es sapratu pirms gadiem. 1998. gadā es sāku nelielu ceļojumu biznesu ar pāris 46 pēdu katamarāniem Madagaskarā. Šodien Sunreef Yachts Charter ir apkalpe, luksusa laivas visā pasaulē un ir prestižās MYBA asociācijas locekle. Arī mūsu čartera bizness mums daudz palīdz pārdošanas apjomos. Potenciālajiem pircējiem patīk dzīvot kruīzu braucienā ar luksusa katamarānu, pirms viņi apņemas iegādāties. Tas darbojas daudz labāk nekā jebkura pārbaude vai jūras izmēģinājums. Tagad, lai gan harta mums ir svarīga, tai ir liela loma arī īpašniekiem. Viņi bieži izvēlas iznomāt savas laivas, lai samazinātu ekspluatācijas izmaksas līdz minimumam, un tas darbojas lieliski. Mēs vēlamies, lai mūsu īpašnieku ģimene izbauda īpašumtiesības bez problēmām. Tāpēc mēs piedāvājam gan jahtu, gan čartera pārvaldību.

SUNREEF acīmredzami ir zīmols, kas arvien vairāk pazīstams un novērtēts visā pasaulē. Kā jūs tirgojat etiķeti “Ražots Polijā”? Ar kādām problēmām vai priekšrocībām jūs saskaraties?

Marķējuma “Ražots Polijā” mārketings mūsdienās bija izaicinājums. Kad pirms 15 gadiem Monako prezentējām savu pirmo katamarānu, neviens neuzskatīja Poliju par luksusa preču ražotāju. Nepieciešams zināms laiks, lai iegūtu labu reputāciju. Mūsdienās mums ir zīmols, kas ir sinonīms augstākās klases, individuālam ražojumam. Ēkai Polijā ir tik daudz priekšrocību. Valstī ir spēcīgas kuģu būves tradīcijas, tāpēc man ir pieejams uzticams un kvalificēts darbaspēks. Laika apstākļi šeit ne vienmēr ir lieliski, bet par Baltijas jūru nevaru sūdzēties. Laivas pārbaude ir piemērota vide.

Paredzot nākamās Fall laivu izstādes Kannās, Monako un Fortloderdeilā, kādus jaunumus jūs prezentēsit?

Mums ir jauns burāšanas katamarānu klāsts, kas pirmo reizi tiks laisti klajā šogad. Pretējā gadījumā mēs ļoti priecājamies nogādāt 40 Open Sunreef Power uz Kannu. Izskatās arī, ka mūsu kaķu ģimene drīzumā pieaugs!